阅读提示：为防止内容获取不全，请勿使用浏览器阅读模式。
廖厂长马上和研究所签订了合作协议，所里有偿提供关键添加剂，提供配方，占股25%。
金飞马厂改造了生产线，设计了新的包装，印刷了新的宣传海报，把新产品推了出来。LN省各个城市的经销商很快就开始销售新型涂料了，但是，新涂料价格比普通涂料贵30%，东北地区经济不发达，嫌贵的人很多，销售并不理想。廖厂长并不着急，他让工厂准备了一些小样片，样片上涂了涂料，再故意把样片弄脏，用水一冲，样片就干净了。
他找了一根钉子，在样片上使劲儿地划几下，样片上没有留下任何痕迹。
他让工人找来乙炔嘎斯枪，点火后烧样片，烧了几分钟，用水冲一下，烟灰痕迹全都不见了，漆面没有破坏的痕迹。
他让销售科的人学会这套演示方法，写了个说明，印刷了1000张，分发到各个销售商手里。销售商看到新型涂料这么神奇，都来劲儿了，拼命地宣传，销售大有起色。
这一天，化工材料公司中街销售部来了两个南方人，他们问店里有没有自洁涂料，金飞马牌的。营业员说：“有，要什么颜色的，要多少？”
来人说：“什么颜色的都要，你们有多少，我们就要多少。”
营业员说：“我们只有50桶，红的、白的各25桶。”
来人说：“我们都要了。”
交款、提货，营业员帮忙装到外面的货车车厢里。
俩人刚走，又进来两个南方人问同样的话：“有自洁涂料吗？”
营业员说：“没有了，刚才有人把最后的50桶都买走了。”
同样的事情在沈阳多个销售店发生了，金飞马销售科很快就接到了很多上货的电话。
仓库里的货迅速减少，销售科把情况向廖厂长做了汇报，廖厂长分析，看来南方已经知道了这种产品上市的消息，这是来扫货了。
厂里决定迅速建立广泛的销售渠道，抢先占领关内市场。
销售科在厂门口就有销售门店，这时张贴了一个海报，上面写着：现在开始征召国内地区销售代理商，每省两个名额，如有意向请到销售科洽谈。
厂门口的销售店里，营业员演示自洁涂料的手法纯熟，就像表演魔术一样。
在围观的人群当中，有三个穿着西装的人，每个人的脖子上挂着一个照相机，如果仔细看就能看出来，这三个人是日本人，旁边还有一个翻译。
他们饶有兴趣地看着表演，边拍照，边听翻译给他们讲解。最后，他们每人都跟营业员要了一小块样片，小心地包好收了起来。
这三个日本人是日本三菱集团三菱化工的人，领头的名字叫石川次郎，是个课长，他们是应沈阳化工局的邀请来沈阳谈判的，沈阳拟建一个石蜡化工厂，他们是化工机械生产厂家，目前正在与化工局谈判，是化工局准备引进设备的供应商之一。
今天上午谈判中断，因为日方报出的价格太高，中方不能接受，所以，暂时休会。化工局让翻译带着他们出去四处看看。
这里距离化工局不远，他们就走到销售部来了。看到营业员的演示，石川意识到了什么，这种涂料如果性能真的如他们演示的那样，那可不得了，可以称得上国际领先了。
几个人嘀咕了半天，又转回销售部那儿，仔细看了一遍演示，当场要求营业员在一个空白样片上涂刷涂料，晾干以后再做他的演示。
营业员很从容地操作了一遍，等样片干燥后，试验结果没有两样。
他们相信这是真的，让翻译跟营业员买一桶自洁涂料准备带回国去。
营业员已经看出他们是日本人了，说：“请你们等等，我要请示领导。”
营业员回屋找到销售科科长，说明了情况，科长也不能做主，请示了廖厂长。廖厂长打电话
本章未完，请点击下一页继续阅读》》