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给研究所，正巧安所长和中云都在，中云说：“出口给国外肯定是趋势，但是，现在不能太轻易开口子，先拖段儿时间，问明他们的身份，谁邀请接待的，请他们通过接待方与厂里联络。我们视情况再做决定。”
廖厂长说：“好，如果能出口当然好，国家现在外汇奇缺，能出口换外汇那贡献就大了。”
中云说：“我们国家缺少核心技术产品，现在有了，不能轻易就让其他国家拿去，要通过政府部门把控，权衡利弊，通过外贸部门才能出口。”
廖厂长撂下电话，亲自去了销售部门市，了解了几个日本人的情况，告诉他们，这是中国最新涂料产品，目前只是试销，还不能出口，如果客人感兴趣，可以通过市政府外事办和外贸局与他们厂联络。
日本人很失望，他们又要了三片样片，一步三回头地走了。
回到宾馆，化工局的领导在等他们，局里在宾馆准备了午餐，等他们吃饭呢。
局长看见石川的情绪不高，感觉有什么事儿，就问翻译，发生了什么事？
翻译把他们在金飞马厂销售部的事儿说了一遍。局长当然知道自洁涂料是怎么回事儿，还是他通知廖厂长去谈的合作呢。
果然，吃饭的时候，石川提出了要求，希望局里能够弄到自洁涂料样品让他们带回日本。
局长说：“石川先生已经知道自洁涂料产品了？这可是我们局里的油漆厂，最近生产的超时代产品，但是，我们出口也必须通过政府外事办和外贸局才行。我会与有关部门联络，尽快给您一个答复。”
石川一听，还是这套说辞，无奈，只能点头表示感谢。
化工局局长给外贸局领导打了电话说明了情况，外贸局领导说：“我们沈阳竟然还有这样的产品？能出口创汇当然好了，出口化工产品是要通过化工进出口公司代理的，化工产品只有他们有进出口权。”
化工局局长撂下电话又给研究所打了电话，安所长接的电话，中云也在旁边，了解了情况以后，中云说：“可以给他们一桶样品涂料，价格要按照现在国内市场价格报，但是，单位是美元。”局长一听吓了一跳，“会不会太贵了？”
“日本人就怕你们不卖给他们，再贵都会接受。但是，只把自洁涂料卖给他们，你们局里除了赚取了外汇，能有什么好处？要设法利益最大化。想想他们干什么来了？三菱集团可是日本的大财团，你们和他们各自的诉求是什么？总是我们求他们，他们就会把我们拿捏的死死的。我们要拿出让他们感兴趣的东西，让他们求我们，谈判就对等了。”
局长说：“现在能够拿的出手的东西就是你们所里的核心技术产品，还要贵所多多支持呀。”
中云说：“我们会考虑的，有情况多通报。”撂下了电话。
化工局局长召集局里领导班子开会，把谈判的僵局情况通报了一下，又提到日本人对金飞马自洁涂料感兴趣的事儿。把中云对他说的话给众人说了一遍。
大家议论纷纷，有人提议，给三菱公司一点儿好处，就把自洁涂料卖给他们吧，要多少卖多少。
有人说：“人家还不一定认可这种涂料，我们自己还没用过呢。”
局长说：“这种涂料确实神奇，日本人很敏感，他们肯定认为这种涂料的市场前景非常好。如果有更多的拳头产品能够让外国人刮目相待，我们国家也不至于外汇短缺呀。”
他突然想到，能不能带日本人去参观研究所？
他让大家先议论，他去打个电话。回到办公室，他给安所长打电话，问道：“所里的展厅能不能让日本人参观？”安所长说：“要提前预约，所里会调整产品，有些是不能让他们看到的。”
局长说：“好的，我们希望明天下午去参观，请准备一下”
安所长说：“
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