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许宏涛谈了自己的想法和决心：“无论如何也要拿下既定的目标，只有拓展更大的市场，企业才有发展的好前景。但是，这些市场，开拓起来也有特别大的困难，首先是咱们品牌的影响力有限，其次，主销产品也就在百元左右，如果要说利润，也有50%以上，但销量有限的情况下，除去营销费用，能否产生净利润，也很难说。”
更让许宏涛担心的是，这些地方都有非常成熟的地产品牌，已深入人心，具有无法撼动的地位。因而，从他内心来说，压力很大。
听完许宏涛的话，张瑞说：“你不要压力太大，企业这事，只要方向对，尽量搞吧，能到什么程度，就到什么程度。这东西跟人一样，也有命呢，命好了就会好些，说真的，到咱们这一步，我已经很满足了。虽然只有几年时间，但几乎每年销售量都在翻倍的增长。退一步说，如果不去开拓新市场，保住当下这些市场，也就很不错了。说真的，我一直在想，在现有的市场里，得保持或巩固几个销量稳定的产品。目前的酒类市场，基本是两种情况，比较好的一种如西凤六年陈酿酒、西凤十五年陈酿酒，好多年来销量稳中有升，凭借两个单品，人家赚得盆满钵满。除此之外，还有西凤中的华山论剑系列、国花瓷系列。中高档里面，剑南春是这类产品的代表。另一种类型，是大多厂子的处境，出产些产品，卖得动，就好好卖几年。卖不动了淘汰掉，另出新品，换汤不换药。我最近一直想，咱们得逐步调整，推出像西凤六年陈酿酒这样的常销品牌，让它们深入人心，达到这个目标之后，经销商、消费者主动来找，这样的话，营销费用一下子就下来了。”
许宏涛说：“你说得对，确实得奔这个目标去做，别人都在做馒头、花卷，我们把它做成荷叶，也许就会取得出人意料的好结果。照这个思路，你再想想，形成一个完整的发展计划。”
张瑞微笑着说：“如果能形成或造就这样深入人心的产品后，基本就会是一劳永逸，只用简单的维护市场就行了。”
许宏涛说：“确实得照着这个方向去努力。”
离开张瑞这里之后，许宏涛好久都没有说话，他看着车窗外不断闪过的景色，心里却在翻江倒海，他知道，正确的道路比什么都重要，方向错了，只会越走越远。
到兰州时已经是下午了，天气依然很热。找到巩新亮他们住的宾馆，小白登记好房子，和许宏涛到了房间之后，小白说：“宾馆前台说了，因为咱们要在这边常住，她报告经理之后，给咱们办的是协议价。”
许宏涛说：“这样也好，我以前和刘部长说过这事。你打个电话，问一下他们，如果一时半会回不来，那咱俩就先去吃饭。”
小白打完电话，说刘明辉他们已经吃过下午饭了，让咱们去吃，不要等他们。这会还早，他们在市场再跑跑。”
晚上十点多了，刘明辉他们回来了，敲许宏涛的房门，小白去开了门，几个人进来之后，打了招呼，许宏涛让小白给各位敬了软中华烟，说了几句闲话，刘明辉说：“你们去休息吧，我向许总简单汇报两句，之后也去休息。”
别人走后，刘明辉说：“由于前一段时间刚做过市场调查，比较了解这边情况。这几天带着产品，拜访了几位目标客户，也就是咱们物色的代理商，总体还不错，已经和两个区的达成协议，马上要签合同，之后打款上货。当然，工作顺利，主要原因还是因为咱们的产品包装好，价位也合理。更重要的是咱们的产品口感好，品质好。另一个原因，是咱们的代理政策好，有诱惑力。”
许宏涛听到这样的消息，当然很高兴，他问道：“他们有什么特殊要求吗？”
刘明辉说：“这个倒没有，但他们有个建议，说刚开始上市，可以搞些促销活动，有人建议在酒店搞促销，两瓶送一盒烟，根据酒的档次，百
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