阅读提示：为防止内容获取不全，请勿使用浏览器阅读模式。
元以内的送黑兰州，百元以上的送芙蓉王，或吉祥兰州之类。”
许宏涛说：“这个可以考虑。”
刘明辉说：“我并没有答应那个人。其实，咱们的促销政策要比别的厂家好，促销力度也比别的厂家大很多。广告的投放密度，也比别的厂家高出许多。这一切也许才是他们愿意代理咱们产品的根本原因。那些人鬼得很，没有立体的广告支持他们不代理，没有充足的利润空间他们不代理，没有业务人员帮助他们不代理，而且对上货数量和金额又特别计较。现在这些代理商，真是很难对付。”
许宏涛知道刘明辉说的是实话，他笑了笑说：“要不就答应那人吧，这样一来，发往兰州的货，就得在里面设置特殊标识，否则没法统计，外地的瓶盖之类，也会流向兰州，造成市场混乱，降低整体利润。”
“那个办法不行，咱们可以这样搞：承办酒席的，拿整件酒的，或三件、五件以上，可以每桌送两瓶饮料和一包烟，作为婚宴用酒特殊对待。”
许宏涛说：“对于这些，你们几个商量一下，该怎么搞，弄一个方案，我看一下就行。反正是要把市场打开，这是咱们唯一的目的。”
两个人谈了别的市场上的现状，许宏涛说：“目前情况，只能放手一搏，至于后果，不能想太多。效果怎样，也许只能等一年后或更长时间，才能看清。畏缩不前，什么也不会有。”
到半夜里，许宏涛还在看着外面朦朦的月光，或是路灯的灯光，难以入眠。
刘明辉和巩新亮他们都能力不错，很快便和兰州几个区的老板们谈妥了，也开始签订代理合同。同时，广告宣传的工作也全面展开，仁酒系列是兰州的重点宣传对象，街头的广告牌、酒店、宾馆等各处，陆续都出现了仁酒的广告。这天，许宏涛和刘明辉他们，联系了市电视台，商谈了投放广告的具体事宜。此前，他们已经在漠南市和西铜市的电视台上投放了广告，虽然频率不高，但基本都在黄金时段。
重点工作谈妥之后，许宏涛向西而去。他先到武威，和自己的业务员在一起吃了次饭，开了个小会，听了他们的工作汇报，总的来说，招商比较顺利，各县区已经跑过几次，好几个县的代理商已经确定，代理合同也签了几份，只等打款上货。对于这边的市场，许宏涛心里清楚，零售价二百起的仁酒系列，销售量一定不会太好，他寄予较大希望的，还是皇甫系列酒，因为这一系列产品的价位，更适合于乡镇一类的农村和县城。其实，说老实话，这一系列酒也并不便宜，起步产品的零售价都在50元以上，最高的那款超过了二百元，这在当时，也是高于别的厂家产品的。
许宏涛接手酒厂之后，淘汰了所有的老旧产品，所出新品在市场定位和价格上，都是略高于别家产品的，虽然许宏涛和张瑞一直以来没有发生过意见相左的事，最多是某人的意见对方从心里不太认同时，简单地应付一下。这样的行为，也许会让别人觉得是不负责任，但由于双方经常性的交流，在许多重大事件上和方向上已经达成共识，心灵上产生了默契，因而，在这一问题上，意见是高度一致的。
之所以定价略高，这是因为，他们都觉得物价在上涨，要让产品有前瞻性，在价位略高、利润空间略大的情况下，可以通过促销手段降低实际价格，一旦销量平稳，可以减少促销，增加利润。另一个好处是高虚价低实价，会让消费者觉得在享有足够面子的时候，并没有多掏钱。
对于这一点，他们谈过这样的例子，人们一提起宝马奔驰汽车，都知道是豪华车。人们一提起力帆汽车，都知道是造摩托的改行造汽车。在讲究面子的那里，牌子是特别重要的。
在武威待了两天，许宏涛了解完招商情况之后，向西去了金昌。金昌的地盘并不大，主要是这里出产镍，有个金川公司，因此这里可以算作工
本章未完，请点击下一页继续阅读》》