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第二天，许宏涛和刘明辉一组，小白和巩新亮一组，分头行动，去了解相关情况。因为城市里停车不方便，于是他们徒步，沿街道边走边了解。遇好客且店内没有顾客的店主时，他们就多聊一会儿；遇有些人一看他们不是顾客，爱理不理时，他们也就识趣地马上离开。对于刘明辉早先了解到的那些还代理着几个品牌的客户，许宏涛也去拜访了一下。和别的县级代理商不同，这些人普遍比较牛气，听完许宏涛的介绍，有人当即立断的表示了不合作的态度，并且说，没有听到过这么一个白酒品牌。也有人表示，不会去考虑代理，但如果上门铺货，不会拒绝的，会尽量去推销。
在兰州市场看了三天，许宏涛基本掌握了现状，也做出了判断，想短期内在这里有特别大的收获，显然是不可能的。比较大的可能性是和别的品牌一样，有一点销量，但不是很大。因而，他决定先去西部看看，回来了再具体考虑怎样进军兰州市场。
于是，四个人退掉房子，一路向西，经武威金昌，向张掖、酒泉等地而去。
其实武威距离兰州并不是很远，也就两个多小时的车程。许宏涛早在昨天晚上，通过手机百度搜索了武威的相关情况。武威历史颇为悠久，自西汉就已经纳入中国版图，历史上曾有人在这里立国，叫作前凉，那会儿武威叫作姑藏，由西晋任命的刺史张轨统治。西晋灭亡前后，北方少数民族入侵，东晋偏居一隅，张轨的后代子孙建立割据政权，成为五胡十六国之一，后被符坚灭掉。
许宏涛他们到武威时，也就中午时分，几个人登记了宾馆，之后出去吃饭，饭后休息了一会儿，开始分头出去了解市场情况。许宏涛觉得刘明辉做事特别可靠，便让他和巩新亮一组，自己和小白一组，分头行动。
在许宏涛的意识中，西部可能比较落后，城市也可能比较破败，但让他没有想到的是，武威街头特别不错，许多楼房都是近年新建成的，高大漂亮，街道也特别宽广整洁，和他想象中完全是两回事。百货商店也都不错，里面无论货架、装修都不比兰州的同类商店差。他们仅在背街发现了几处旧建筑，上面都写了“拆”字，看样子是存在不了多久了。
小白跟在许宏涛身边，说：“这城市倒是不错，我记得报纸和电视上常说这地方有沙尘暴，看来并不是经常性的，这里是很不错的一个地方。”
许宏涛说：“沙尘暴是每年前季三四月时会发生的自然现象，初夏之后就不太有了。”
许宏涛想起小时候春天经常性刮风，庄子周围的树木摇头摆尾，风特别大，有时候那样的天气会持续一整天，也就是一个对时。另外，那会住着土木结构的旧房子，房顶的缝隙中会藏有蝎子，家里老人说，刮大风时，蝎子会出来乱窜，如果碰到人，就会用它那毒刺去蜇。许宏涛小时候住窑洞时，某天晚上就有蝎子钻进了他的被窝，他被蝎子蜇了好几下。此外，老人们说春天之所以要刮风，是因为老天爷让风吹出树的新芽，这些新芽一旦出齐了，也就不再刮风了。许宏涛年龄稍长，回忆和观察春季刮风的自然现象，发现这些都有道理。
许宏涛进了一些商店，看货架上摆的白酒，和店主交流，他发现这些店里，基本以地产的皇台为主，也有张掖产的九粮天脉系列酒，销得快的也就是零售百元左右至二百元的。当然，价格低的和高的，各有不同的销量。除这些地产酒之外，洋河等外地名酒也在好些店里有售。许宏涛知道，这些外地名酒，在这些地级市里都有代理商。
许宏涛和那个代理商聊了一会儿，问洋河在这边的销量，那人说行还吧，不算太好，也不算太差，能买的店里经常补货，有些店基本是一两年也买不了几件。对于这样的情况，许宏涛当然明白，有些店，确是怎么也销不动。而有些店，是特别善于销售白酒的。能销的这些店，口碑都不会太差，顾
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