阅读提示：为防止内容获取不全，请勿使用浏览器阅读模式。
客多是回头客。
许宏涛也坦白了自己的身份，谈了想在这边招商的打算，问他有没有合作的意向。这时候，小白不失时机地从手里提着的档案袋中掏出宣传的彩页，递给老板。老板接过去看了之后，许宏涛介绍了主要几款的出厂价、批发价和零售价，以及返利和相关的政策支持。
这位年轻的老板听完许宏涛的介绍，沉思片刻之后说：“你的产品看着不错，价格、利润空间、政策支持也都不错，但如果进入这边市场，毕竟算是新品牌，因而，打开市场是有一点难。但如果想尽办法去做，绝对会有一定的市场份额。白酒这东西，其实都差不多，从表面看，卖的是酒，是液体、是文化，实则卖的是技巧、是老板的财运。如果有财运，这东西一定会火起来，火起来的时候，老板发财是分分钟的事。”
这人说着笑起来，许宏涛也笑起来。
两个人聊了一会儿，有人进来买东西，似乎要的东西不少，许宏涛便站了起来，和这人握手道别。
下午和刘明辉他们汇合后，几个人吃过饭，回到宾馆，许宏涛想，已经到6月份了，天气越来越热，貌似白酒销售到了淡季，但如果要开拓市场，秋季上市，这会儿就得抓紧时间做完前期的准备工作，一点也松懈不得。
许宏涛从中午就感觉到，如果今年要进入河西五地市，就应该选好人马，同时进入，各跑各的市场，在尽量短的时间内熟悉了解。之后迅速选定经销商，打款、上货、宣传、铺货，一系列活动没两个月时间，是怎么也完不成的。现在这样下去，没个半月自己跑不完，之后又让业务员去熟悉和招商，一个月时间也就完了。想到这里，许宏涛觉得，剩下的几个城市，也许都差不多吧，可能都以地产酒和国内名酒为主要销售品牌，在这种情况下，他应该组建团队，尽快进入市场。
晚上，许宏涛让小白和巩新亮住一个房间，让刘明辉和自己住一个房间，他想和这位近二十年的同伴谈谈，该怎样才能尽快进入市场。
对于许宏涛提出的问题，刘明辉说：“其实，如果要进入一个全新的市场，确实得提前做好市场调查等准备工作，也得提前组建好团队。如果明年进入，那么时间上完全来得及。如果今年进入，就得抓紧了。好在这两年咱们的业务人员比较充足，张总把人事部的工作做得很好。我大概估计了一下，兰州和西部这些地级市、以及下面的县，全部招商的话，最少得近20个业务人员，到以后理顺了之后，再撤出一部分。”
两人详细谈了招商的细节，决定明天回去，组建队伍，之后让组建的这些人员直接去了解市场并招商。
两人还商定，由刘明辉和巩新亮负责兰州市场的人员组成、市场开发和运营，整个步入正规之后，刘明辉再退出具体管理，由巩新亮负责兰州的全盘工作。当然，对于具体来兰州的销售人员，和去河西开发市场的业务人员，由刘明辉负责抽调，人员名单形成后，由许宏涛拍板敲定。
两个人商量到很晚才睡觉。
第二天一早，几个人掉头朝东，开始踏上回厂的路。
下午，到了西铜市。许宏涛提前联系了张瑞，告诉她自己到市里的大概时间，让她吃过饭之后，和小蒙在办公室等一下，有些事需要商量。
许宏涛他们下高速时，已经7点多了，进入市区不久，看到路边有个回族的饭店，主营炒肉片，于是几个人在店门口停车，进去要了一斤半炒肉片，四碗白皮面，简单吃了饭，向张瑞办公的地方开去。
到了张瑞的办公室里，坐下之后，小蒙给每个人泡了茶或杯中添了水，大家说笑几句之后，开始谈起正事。
刘明辉向张瑞讲了这些天在兰州和武威市场上了解到的情况，并且分析了兰州市场的特点，他估计在兰州市场招商的话，也不会特别成功，但如果认真去做，肯定
本章未完，请点击下一页继续阅读》》