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听到许宏涛说后天要去，杨梅说：“你想过没有，投放兰州市场，没个两千万元、四五辆车、七八个人，完全是拿不下来的。而且，这些钱、这些人投进去，有没有回报，也是很难说的。再加上你说要开发河西市场，河西市场也不是那么容易拿下的。河西五地市，几乎每个地级市都有一两个酒厂，有些还有好几个，例如张掖市，最少有两个大酒厂，如果那里的人把喝水变成喝酒，销量一定会上去的，也许会有咱的一杯羹。但是，如果没有特别有力的招商策略，也许很难打开那个市场。”
许宏涛没有反驳，他知道杨梅说得有道理。张掖的民乐，有滨河集团，生产白酒也生产葡萄酒。还有另一个曾经在陇原大地风靡一时的丝路春酒厂。世纪之交，黑瓷瓶丝路春，畅销陇原大地。酒泉、武威也分别有生产能力比较强的酒厂。总之，攻入这些陌生的领地，确实不容易，但不攻入又该怎么办呢？
许宏涛仔细想过，陕西市场西凤酒已经占据半壁江山，各地小酒厂、外地大厂进入之后的占领，使市场竞争已经处于白热化状态，外地小厂很难全面攻入。内蒙古地形狭长，不利于辐射，难以形成轰动效应和连锁反应，且运输成本太高。再说，有河套老窖，别的品牌要想插入，确是不容易。山西有杏花村，发展蓬勃。河南有杜康、宋河等，也难以攻入。四川那边，想都不要想，属于真正的酒国。因而，无奈之下，只能去试下甘肃市场了。当然，还有青海市场，也是地广人稀，成本高，收益低。相比较之下，也许只有甘肃市场较为合适，经济较为落后，民风也淳朴，一旦认准某个品牌，就会死心塌地。
当然，河东片区地产白酒较少，白酒企业也较弱，是不错的市场。陇南有徽县的金徽酒，这些年发展得特别不错。除此之外，还有成县的红川酒业，据说也特别不错，主打的是纯粮酿造。
其实，杨梅即使不说，许宏涛也知道去攻打兰州和河西市场，有多么困难，大量资金、人员的投入，究竟会有什么样的结果，谁也说不清。但是，既然进入这一行了，就得拼尽全力向前冲锋，否则只能被别的企业挤跨。许宏涛想到上学时老师常说的一句话：学习如逆水行舟，不进则退。确是这样，竞争是残酷的，没有人会对你手下留情。
“不去是没有办法的。”许宏涛说。“单靠现在的市场，根本不行的。任何一个市场，做得再好，能占到市场份额的50%以上，就已经特别不错了，因而，要让企业发展，就得另行开辟新的市场。”
“投入那么大，如果万一赔了怎么办？”杨梅忧心忡忡地说。
“我算过了，如果兰州和河西能销售3000万，就赔不了，我想，销到这个数量是没有问题的。再说，你刚说的投资2000万，完全用不了那么多。正常情况下，打开那么大市场，第一年的投资，也许在1000万左右。再说，投资是一点点投进去的，并非一次性投入。因而，我们可以一边投入，一边看市场的反应。”
杨梅听许宏涛这么说，也没有再辩驳，脸上依然是淡淡的表情。
许宏涛坐在那只已经显得有些老旧的沙发上，眼前的茶几上，是他的水晶茶杯，里面的龙井茶热气腾腾。他点上一支烟，沉思起来。
许宏涛之所以决定这么做，是因为他知道，有西铜和漠南等市场的支撑，外加张瑞掌控的团购部，这几处每年所产生的净利润，已经过了1000万了。今年，他想有可能会更多。有了这些作为后盾和支撑，他完全可以放手一搏的。再说，市场的大规模投资，是招到代理商之后的事，前期，投资的仅仅是业务员的吃喝拉撒费用，这些是有限度的。
许宏涛用一个旅行箱，装好自己的换洗衣服和日常用品，由小白驾车，去往几百公里之外的兰州。
许宏涛绕道去了张瑞那里，他想出发前再见张瑞一面，
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