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因为每款两瓶，不够一桌人喝的，正喝着不够了怎么办？太麻烦。因而，还是会介绍有存货的那些。要真正打开销路，得这样做：每款两瓶免费摆显要位置，半年、九个月时间都行，一年时间更好，之后归店主。附加条件是每款必须得购进一件以上，至少一件，否则不行，因为两瓶无法销售。同意这个条件就合作，不同意就拉倒。首次再附送些小礼品都行，但必须上整件货。而且不限于皇甫系列，代理商愿上的货，零售店随便挑，愿上几款上几款，愿上哪个上哪个，必须在免费陈列之外上整件货，越多当然越好，而且以后卖了得补上。”
“哈哈哈，”许宏涛笑了，说道：“你这个主意不错，先按这个办法定计划，之后根据具体情况再调整。”
许宏涛和这两位谈完之后，觉得这次大规模进入甘肃西部市场，是一件风险比较大的行为，因为甘肃西部有几个比较大的酒厂，这几年都发展得不错，例如酒厂位于张掖民乐的滨河酒厂；酒厂位于甘肃临夏的古河州酒厂；酒厂位于张掖甘州区的丝路春酒厂；酒厂位于武威的皇台酒厂。除此之外，还有酒厂位于陇南的金徽酒厂和红川酒业，产量销量都特别不错。
许宏涛对这些酒厂在市场上的表现都关注过，而且对其中的滨河、金徽酒是特别关注，因为这两个酒厂近年风头特别强劲，同时，他一直打算进入甘肃西部市场，因而，这些潜在的对手，他一定会时刻关注着。
许宏涛安排刘明辉，挑选一个能力比较强的业务经理，两人先去兰州及以西地区，详细考察一下400元以下的白酒消费市场，并且对每个市场上了解到的情况，做好详细记录，之后整理出调查报告。
刘明辉为自己挑选的助手是巩新亮，许宏涛也是熟悉的，是许宏涛接手厂子之后，不久招收的业务员里面的一个。这几年经过历练，也算是业务熟练的老员工了。而且这个人学历高，大学毕业生，年龄30出头，正是干事业的好时候。
刘明辉他们出发之前，许宏涛再三叮嘱，要考察好市场，更要打有准备之仗，如果实在不行，暂缓两年也行。并且让他们对市场上的门店数量进行粗略的估计，以后得根据这个估算市场上的投放量，也由此计算总投资。
刘明辉他们走后，过了几天，王建搞好了促销计划表，打印好拿来让许宏涛看。许宏涛看了之后，觉得基本不错，让发过去叫张部长再把个关，决定以后就按这个计划执行。
许宏涛和老领导徐厂长、也就是现如今的生产管理者徐部长商量，怎样才能提高产品质量，在产量增加的同时，还得尽可能的提高产品品质，让他在这一方面多思考，并且着力培养一部分具有较高学历和专业水准的酿酒师傅，用切实可行的酿造程序和丰富经验酿造出高品质好酒。
他们的谈话刚开始的时候，是在生产车间。许宏涛去生产车间巡查，见到了也在车间巡查的徐厂长，两人打了招呼，徐厂长介绍说：“这轮原料发酵即将完成，工人们开始出窖，经过翻混之后，进行二次发酵，再上锅蒸煮。”
对这些工艺，大的方面许宏涛是知道的，也比较熟悉。听到徐厂长介绍，许宏涛问：“这次能出多少酒？”
徐厂长说：“这轮整个完了之后，大概能出2万斤吧。咱们这个跟现代化的砖厂的轮窑有些像，边出成品，边往里填装，因而，也不是很好界定。”
这些情况许宏涛是知道的，这也是他有意安排的。这样的安排，工人们就一直有事做，这边做好了，那边又有活儿了，闲不下来，也就不会失业。如果没有活干，许宏涛知道自己再心地善良，也不会平白无故给别人发工资。只有每天有活儿，这些人常年也就干下去了，自己不用担心工人流失。
许宏涛说了心里的想法，徐部长说：“你说得对，我也这样想过，现在除了几个车间主任精通整个工艺外
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