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回去，那就走吧，回到家里也就不早了。”
于是，许宏涛告别她们几个，和小白上车，开始踏上回家的路。
到厂里后，天已经黑了，小白回了自己住处，许宏涛给妻子打了电话，说自己回来了，在办公室里，一会儿就回来。
许宏涛打开电脑，在百度里面搜索白酒企业的相关信息，胡乱看到十一点多了，杨梅打来电话，问：“你这会了怎么还不回来。”许宏涛关了电脑，回到住处，他感觉头脑乱哄哄的，很久难以入睡。
第二天早上，杨梅起床洗漱完毕，做了早餐，叫许宏涛起床，许宏涛那会瞌睡得很，但还是起来了，吃了早餐，去了自己办公室。
估摸着大家都到了，许宏涛给王建和刘明辉打了电话，让他们过来一下，有事商量。
这两人来到许宏涛的办公室之后，许宏涛说了想进军甘肃西部和宁夏的想法，让他们二人商量一下，拟定一个比较完整、比较详尽的计划，从招商到铺货到促销，或者搞什么活动，或搞什么样的搭赠，务必详尽可行。许宏涛也大体上谈了一下市场预期：“一个县级经销商，首次上货以10万元计算，全年销售以50万元计算，市场投入以10万元计算，必要时可以增加。”另外，许宏涛说：“也许有些经销商全年销不到50万，也许会超过50万，这50万咱们暂且当作一个正常的目标吧。”
王建说：“就是，50万作为目标数目，作为促销，总投资10万元，确实需要分批次投入。首次虽然投入得比例大些，以后把市场打开了，消费者认可咱们的产品之后，这个投资可适当减少。”
刘明辉说：“确是这样，开局很重要，一旦局面打开了，后面就会轻松许多。”
许宏涛说：“我提个想法，不一定可用，仅仅是个想法。上市时，可由经销商为主，我们的业务员参与，对零售门店进行免费铺货，并登记造册。且体的做法是这样：假如我们先上市皇甫系列3款酒，进入一个零售店，这3款酒每款给他们免费提供两瓶，一共6瓶，这些酒必须摆在货架上比较醒目的位置，时间是一年或9个月，这期间他们每卖掉一瓶，必须补上一瓶，货架上每款必须一直保持2瓶的数量。到约定的时间后，归人家所有。这样做的好处是，借用人家的货架给咱打广告，卖掉一瓶是一瓶，也许会用这种方式增强铺货率和上市率，引发热销。”
王建说：“如果这人接了咱们的这6瓶酒，又不销售，等时间一到，成了自己的，咱也没有办法。”
许宏涛说：“这种可能我也想过，完全会有个别人这么去做，也会贬低咱的产品，去销售别的产品。但我相信大多数门店的主人，心态是正常的，也完全会去推销咱的产品，因为咱的产品也留给他们充足的利润空间了。”
“他们当时愿卸货的话，就留下些货，这样最好。如不愿缷，等他们缺货之后，打电话时经销商去补，或业务员巡查发现，报告给经销商，由经销商去补。或经销商巡回送货时，发现了再去补。我想只有这三种可能。”王建说。
“对，这时候，缺多少补多少也行，无论多少，这会就得掏钱了，得掏正常批发价。”许宏涛说。
一直没太说话的刘明辉说：“这办法有问题，有些店比较小，销售白酒能力有限，咱们按3款6瓶给免费上了货，他到头来买了一两瓶便宜的，别的一瓶也没买，最终把五六百元的酒成了自己的，这不行。”
许宏涛说：“成了人家的也也没关系，毕意他为咱们搞了一年陈列。”
几个人笑了笑，都没有再说话，都在思考倒底该怎么办。
过了好一会儿，刘明辉说：“你说的那个办法是个好办法，但得有个附加条件，要不仅仅是打了广告，还是打不开销路。因为没有硬性上货要求，这些人把6瓶酒摆货架上之后，是不敢卖的，
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