酒道

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    柳中强介绍完这些情况之后，许宏涛说：“对于西安市场的基本情况，我多少是了解一些的，知道打开整个局面很难。陕西人已经对西凤酒有了依赖性消费习惯，更何况，后面还跟着一个太白酒。这两个品牌旗下的产品，基本上占领了酒类市场的半壁江山。除此之外，榆林、延安都有地方酒厂；西安、安康、汉中各处也有地方酒厂；白水的杜康酒厂也很有势力，就连咸阳也有位于长武县的金醇古。因而，省内大酒厂、地方小酒厂，已经瓜分了大部分的市场份额。除此之外，还有各级大小代理商代理的外来品牌。所以，想在陕西市场占有一席之地，是特别难的。”

    听到许宏涛这样说，柳中强说：“还是你对市场摸得熟，对情况了解得透彻。白水那个杜康酒，出了一种比较高端的产品叫十三朝，我对那个产品很看好，那个企业这几年发展得很不错。”

    许宏涛和柳中强详细谈论了陕西白酒市场的现状，从自己的角度讲了看法，许宏涛开始思考，怎样才能更好地打开陕西市场。

    到正月里正常上班后，许宏涛觉得对待陕西市场，不能操之过急，只能慢慢渗透，逐步攻取。西凤酒和太白酒，分另依托自己强大的品牌优势，吸引了大量的社会资本进入，这些动辄投入几千万的大老板，雄厚的经济实力决定了其强悍性，一次性开发出几万件，价格肯定很合理；组建上百人的营销团队，几十辆汽车作为交通工具，在陕西全境推进；高速公路上方的人行天桥、旁边巨大的广告牌，飞机场、火车站大厅的巨大广告、代理商的门头广告；在这种巨无霸式的强力进攻下，哪个市场能不被攻陷呢？更重要的是，这些公司，都是有备而来，投资者都很清楚自己的每一步该怎么去走。开发的产品，都有特别好的营销手段，基本都能活下来，而且大多数活得不错。这是因为，要么老板本身就特别厉害，要么就是有才华横溢的操盘手，在营销方面有独特可行的一套手法，特别厉害。

    考虑再三，许宏涛觉得，对于已经进入的这些市场，还得精耕细作，投入稳定的人员和资金，投入足够的耐心和精力，把这些市场牢牢地把握和掌控在自己手里，让这些市场成为自己的基本市场。因为只要做好这些市场，每年的收入除了能够养活所有员工外，还会有近千万元的利润。只要有这些利润作后盾，就能去开拓新的市场了。

    年后不久，许宏涛召开了对于上个年度的工作总结会，寻找差距，发现问题，制定新的年度计划，筹划新一年的工作方向和目标。这次会议，除了生产车间的工人外，所有的管理人员和销售人员都参加了。许宏涛主持会议，张瑞介绍了自己负责部门的工作情况以及团购部的销售情况。刘明辉介绍了市场发展部的工作情况，之后，柳中强也介绍了他所领导的陕西市场部的情况。

    之后，许宏涛对所有的情况做了总结，提出了新的发展目标，提出了新的工作要求。并且对销售工作做得比较好的人员进行了奖励。

    会前，他根据前一年销售了6千多万的实际情况，和张瑞商量本年度的发展方向和任务时，提出今年销售过亿元的具体目标。

    张瑞是开会的前一天来的。她来到酒厂后，许宏涛和杨梅正在办公室看报表，许宏涛听到院中有人说话，向窗外看去，是张瑞和小蒙小陈几个人来了，便放下手里的报表，随即对杨梅说：“张部长来了。”说着向外走去。

    许宏涛在门口和张瑞相遇，两人都伸出手去，轻轻地握了一下。这时杨梅跟在后面，也上前一步，和张瑞握手，显得很热情。许宏涛看到杨梅对张瑞亲密的态度，心里一阵轻松，也有些暖阳阳的。长期以来，他一直有些隐约的担心，怕杨梅和张瑞之间处理不好关系，更怕杨梅对张瑞态度不友好，现在看来这些担心都是多余的。但是，每次张瑞来厂里，许宏涛总会有这种担忧。

    张
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