酒道

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瑞作为合作者，对厂里任何机密都是知情的，当然，主要原因是许宏涛会及时向她通报各种情况，每一种原料的价格，或涨或跌，购进数量等，见面都会聊一聊。各类基酒的成本之类，张瑞都心中有数，因而，自己所领导的团购部的销售成本、所产生的利润，张瑞都是特别清楚的。

    对于厂里今年所产生的总利润，他们也是清楚的。整个的支出、收入，别人也许只知道个大概，但他们几个核心人员，是必须掌握的。正是基于这样的原因，他们才制定了明年的销售目标，向各个部门下达了任务。

    对于任何一个参加会议的业务经理来说，在过去的一年里，通过自己的努力，取得了本地一般干部工资两倍以上的收入，虽然长年在外奔波，但还是值得的。当然，只要把自己份内的事干好了，也是可以抽空回家的，或找个回厂办事的理由，也就顺道回家看看父母、老婆和孩子。再说，当业务经理这行，除随访客户之外，大多时候并不是很累，因为自己分配到的业务范围有限，几天一趟下来之后，就会松活几天。而且大半年下来，大多客户的情况已经掌握了，谁销得好些，谁销得不好，好的能到什么程度，差的又能到什么程度，都心里有数。好些客户也会成为朋友，偶尔约个小酒，聊一聊，谝一谝，吹吹牛，叙叙家常，也是比较惬意的。慢慢地，关系也亲近了，成了朋友，有了感情，说话不再拘谨，很随意地由聊天进入业务上的交流，开展起业务来就轻松自如，游刃有余。

    会开完之后，许宏涛和张瑞有件事需要商量，那就是要不要去成都参加糖酒会。当然，今年如果去，是和往年不同的。往年去是看别的客商，看人家的包装、经营策略、经营技巧，也掌握一下市场动向和潮流。作为白酒行业的从业者，在如今市场经济的大潮下，要想生存和发展，必须掌握潮流，知道别人是怎么经营的，到了什么段位，有哪些杀手锏用来克敌制胜，如果不知道这些，闭门造车，自得其乐，老婆孩子热炕头，守着自家那一亩三分地过日子，被时代的大浪拍死在沙滩上，还不知是怎么死的呢。

    今年如果去糖酒会上，是搞个展位，展示一下自己的产品，看能否招些客商。这是许宏涛的想法。

    从许宏涛内心来说，他是想去的，哪怕是花些钱也无所谓，得出去闯闯，没准能招到客商呢。如果招商不理想，回来之后再谋划今年的市场发展方向，反正，得抓住每一个时机。

    在办公室里，几个人坐下来之后，许宏涛说出了自己的想法，他说：“各位没有参加过糖酒会，但我去过多次，大概的情况和我们这里农村的物资交流会差不多，在会展前几天，各地客商就来了，申请摊位，布展，到糖酒会上，招商，大概就是这么个过程。所不同的是糖酒会上的费用比较高，展位的租赁费、简单装修、人员吃饭住宿，还有交通费用，下来最少得10万元吧。”

    许宏涛讲完之后，柳中强说：“该去还得去，见见世面，也让咱们的产品在全国各地的客商面前露露脸，如果企业要发展，这是必须的一步。”

    柳中强的话一说完，杨梅说：“花那么多钱，万一招不到客商怎么办？那钱不是白扔了？”

    许宏涛看到杨梅说完后，原本好像要说话的张瑞没有再说，微笑着看看许宏涛，又看看别人，目光转向放在桌面的文件上。

    “这个就不好说了，我想，招不到多的客商，招个几个十几个客商也许不成问题吧？”柳中强说。

    杨梅停了一会儿，她看看许宏涛，又看看别人，之后说：“你说的花费10万元，只能搞个展位，很简单的露个脸，肯定做不了户外广告，如果要搞个好些的展位，搞个像样的户外广告，那些钱肯定是不够的。”

    许宏涛知道杨梅说的没错，她虽然没有去过糖酒会的现场，但是每年许宏涛从那里回来，都会对杨梅讲糖酒会
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