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在这之后，滨河酒余热未消之时，斜刺里杀出古河州酒，这是一家位于甘肃临夏的酒厂，这家酒厂以迅猛的势头，快速完成了在甘肃市场的布局，占领了许多县级市场。但是许宏涛经过仔细调查研究发现，这家酒厂的产品在市场上销得比较好的，多是百元以内的产品。百元以上的产品，虽然在市场上并不少见，但销得并不算好。许宏涛通过分析得出结论，古河州酒和市场上的同价位产品相比，特点是瓶子高档，它的酒瓶全部是瓷质的，而这些瓷瓶，全部来自江西景德镇。这样一来，消费者会觉得古河州酒比同价位的档次高，消费着有面子。根据许宏涛的了解，还有一个原因，古河州酒对经销商的返利比较好，这也促使经销商拼命去推销。
许宏涛之所以想到这些，是他刚才在市场看到了相当多的门店里都有古河州酒。他觉得，要占领市场真是太不容易了。
回到公司里，许宏涛和张瑞分析研判了一下目前的形势，张瑞说：“现在的情况是低价位的酒竞争比较激烈，对手除了古河州和金徽之外，还有各地小酒厂生产的小品牌。古河州在西铜市有一定的市场份额，但不是很大。高价位的古河州在西铜市几乎就卖不动。因而，真实的情况是百元以内的低价位酒，我们的丘泉系列产品占的市场份额大些，别的是配角。而高价位的，终端店里销得比较好的，除去五粮液茅台酒之类的高端品牌外，中等价位的要算剑南春了，它的市场份额比较大，好些人宴请用的就是剑南春。除此之外，洋河天之蓝也占据一定的市场份额，这是因为洋河酒的广告做得好。虽然我们的仁酒系列没有剑南春和天之蓝的名声响，终端零售店没有这两个牌子销得好，但在酒店里，咱们的仁酒系列开瓶率高却比别的高。这主要的原因是咱们的团购队伍比较得力，工作做得比较到位。”
张瑞说到这里，停了一下，之后又接着说：“好些情况我在不停地了解呢，有些也没有顾得上和你讲。根据我的了解，咱们的仁酒系列，在整个消费群体中，以科级和同类单位接待据多，有部分县级领导在公务接待中也在用。如果县级单位接待的领导中有市一级主要领导，或省上直接管自己的副厅级以上领导，使用咱们仁酒系列的情况就比较少了，他们就会改用五粮液或茅台酒。”
许宏涛听张瑞仔细地说完这些，他有些惊讶张瑞对市场精准的了解和分析，他说：“你说的这些都很正确，你是怎样做到的呢？”
张瑞说：“其实，在办公室里事儿不太多的时候，我就会到外面的市场上去看，或带上小陈，或带上小蒙，去或大或小的终端零售店里看看，或去酒店里。每到一个地方，我都会和老板聊天，了解他们生意的整体情况，收入、盈余之类。更重要的是了解哪种酒销得好些，能到什么程度，各种品牌所占的比例，消费者都是什么人，等等。说真的，我的这套本领还是跟你学来的。那些年你到我家的店里来，只要我在店里，你和我父亲谈话的内容，我都在仔细地听。也不知什么原因，那么多上门推销产品的，我却唯独看好你，也欣赏你不急不躁的这种风格，终于被你拉下水了。”
张瑞说到这里咯咯地笑起来，许宏涛也笑起来。张瑞笑着说：“我这样说你不生气吧？”
许宏涛说：“生啥气呢？我正等着精彩的下文呢，你却停了下来。”
两个人说笑一番，许宏涛说：“你分析得很准确，我们过完年得针对不同市场，制定详细的计划，好好大干一场了。”
两个人还聊到别的市场，许宏涛说：“不同的市场，有不同的特点。虽然紧挨着，但消费习惯却完全不同。漠南市场虽然距这边不算太远，但消费习惯却完全不同。古河州在那边销得并不算好，只能算中下等水平，只有在漠南市北边的那个县稍好些，也就和咱们这边下面的县差不多吧。金徽酒在漠南市也不行，有些商场和
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