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来。对于许宏涛的问候，他们都表示感谢。许宏涛接手酒厂之后，都会在每年腊月里随货给每位经销商送出拜年的礼品酒，以示问候和感谢。每年的基本不太一样，有一年送的是品鉴酒，有一年送的是销得慢的高档次酒，今年送的是两件仁酒系列中的地字号，8瓶，出厂价值一千多元，也算得一份厚礼。
漠南市的几个县看完之后，已经到年关了，许宏涛回到厂里，办公室已经在着手安排放假的事。这个时候，经常在外面的柳中强他们几个人也回来了。今年柳中强的工作也不错，在陕西省的好些县也招到了代理商，虽然销量并不是很大，但毕竟是有些销量的，打开了一定的市场，也造成了一定的影响力。看書菈
柳中强在那边找的代理商，有强有弱，有些弱小的，经济实力很差，销售能力也不足，往往是第一次进货，也是最后一次进货。倒是有几个强的，把好几款产品卖得相当不错。其中有西安某批发市场的一个老板，销量真是不错，每一个月都能销掉2000件左右的丘泉系列酒，而且在前几天，刚要了两车货，柳中强便安排一个业务员专门给这个老板帮忙，以便更多地推销丘泉酒。
这个老板是专门批发白酒的，他代理着几个品牌，销得不错。他代理的是成熟品牌，也不太出去跑终端零售店，而是等别人上门来拿货。另外，他会倒腾些有一定知名度和销量的产品，这类货几乎不用推销，只要价格合理，销售就没有问题。长此以往，这人便积累了一定的客户和人脉。下面县里的零售店，在这个市场购进杂货的时候，有人会购进一些白酒和饮料，这人会装作很随意的样子，介绍一些知名度较低的品牌或单品，会加入较多的利润。客商回去后，也会把这些在当地并无人代理的产品卖个好价钱，取得比别的品牌更多的利润。而丘泉系列酒，也就基本上担任了这样的角色和任务。
许宏涛知道这种营销策略，这也是好些商人惯用的手法：对一部分众人皆知价格的商品，索性不加任何利润，直接按接货价出售，博得好名声，但该赚的利润还得赚，于是，便加在别人不知道或不了解价格的商品上。其实，这个方式的本质仍然是垄断经营。