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眠，他看到旁边床上的小白早已进入了梦乡，但他的思考却没法停下来，他知道市场如战场，有着看不见的硝烟。也如同上学时的成绩，不进则退，因为别人也在努力。
第二天早上，许宏涛按时起床，和小白去外面吃了早餐，驱车向漠南市方向驶去，对这个让他翻身脱贫的市场，他是特别有感情的。这里，任何一个品牌的酒类商品，都很难一支独秀，无论你做多大的努力。这里，任何一个品牌的酒类商品，都能挤进来，分得一杯羹。这里，遍地枭雄（这是他在张瑞那里看到的一本书的名字）；这里，遍地英雄；这里，遍地倒怂（当地方言：不讲规则的人）。他想起以前看过的一个电视剧《北京人在纽约》中的一句话：如果你爱他，就把他送到纽约去，因为那里是天堂。如果你恨他，就把他送到纽约去，因为那里是地狱。他想，漠南正是一个这样的地方。但是，许宏涛通过以招聘代理商为主，达到了市面上的占领；再通过寻找开发商补充，达到了点上的突破；再通过团购部的地下工作，实现了从内部的渗透。这一系列组合拳下来，许宏涛觉得对漠南市场，也真是下足了功夫，做足了功课。但要把拳打到密不透风，是无论如何马虎不得的。因而，他决定趁年前这几天，再去漠南市场一趟。
到漠南市之前，许宏涛顺路去了漠南市最西边的原成县，他让小白把车停在县城内最繁华的主街道上，他们下车去了那些零售店，逐店了解今年什么酒销得要好一些，哪个价位的是消费主流，丘泉系列酒销得怎样，对利润空间满不满意。并且说，自己是丘泉酒厂的，拜托你们把丘泉酒尽量作为主要商品推销，明年会对销得好的进行奖励。
最后，许宏涛去了这个县的代理商那里，了解最近的出货情况，终端零售门店的存货量，并给出适当的建议，让他鼓励销得好的零售店多存些货，否则到了临近春节时也许送不过来，会影响销量。
同时，许宏涛说：“年后厂里要对销量进行统计，对销得好的客户要进行奖励。现在到了关键时候，希望你能抓住机会，多销售咱们的丘泉酒。”
这个姓胡的经销商说：“没问题的，我一定会抓紧时间再到乡下各个镇上跑一趟，给那些商店里把货补足，让他们在春节前后把咱们的产品作为重点产品推销。”
许宏涛同时发现，越是到了年关，那些销量本身不太好的店里、或乡镇上的小店，就会购进一大批从西安或别的城市批发来的劣质商品，这些商品以耀眼的包装和低廉的价格取胜，里面装着的东西究竟能不能用，质量能不能保证，都让人生疑。这些可以说名不副实、或说得严重一点：金玉其外败絮其中的东西，却很有市场，尤其在农村集市上，很得群众的青睐。许宏涛曾想，这类来路不明的商品，影响了多少合格商品的正常销售。许多小商贩是知道这类东西质量存疑的，但他们也知道哪些天工商等监管部门放假了，不会有人来查。而且好些消费者也知道质量上有问题，但就是要图个便宜，去糊弄自己的亲戚和朋友。
同时，让许宏涛高兴的是，市场上丘泉系列酒的占有率还是很高的，几乎每个百货类商铺里面都有陈列，而且基本处于最醒目的位置，这点让许宏涛欣喜。
到了漠南市之后，他们走访了具有代表性的十几个店铺，丘泉酒的陈设跟原成县差不多，几乎每个门店里进去之后，迎面的货架上都是丘泉酒，而且规模大些的店里、专门营销烟酒的店里，仁酒系列都有销售，许宏涛非常和气地和店主交谈，了解销售情况，哪一类酒销得快些，仁酒系列销得怎么样，市场反响怎样，等等。
许宏涛随后拜访了代理商，也拜访了那几个买断商，并对他们进行了鼓励，希望能在年底加把劲，力争多销些丘泉酒。并询问给他们的春节礼物收到了没有。如果收到了，那就好；如果没有收到，那就会随最近的一次货送过
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