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超市里面货也没有上。有也罢，没有也罢，反正销得很差。倒是咱们的酒销得不错，占了比较大的比例。西凤酒在那边也有一定的市场份额，这真是一件奇怪的事。”
两人东拉西扯，谈了许多市场的现状，以及丘泉系列酒销售中的优点和不足，不知不觉到下午快下班了，张瑞对许宏涛说：“下午我们一起吃饭吧，你给我儿子送了这么厚重的礼物，我是该感谢你的。另外，我买车全家人都打算自己掏钱的，你给我报销，这让我节省了多大一笔钱呢，得好好感谢你才行。”
许宏涛说：“不用感谢，这一切都是应该的。咱们合作很愉快，在对待孩子上，我应该比别人独特些。汽车的事，我反应比较慢。每次来市里，都提前给你打电话，你都在办公室里等我，让我误以为给你买车的事可以缓缓，又加之今年资金周转紧张，我就把这事考虑得少了些，你这样担待我，这样通情达理，我该感谢你才对。”
张瑞给丈夫打了电话，说许总给儿子买了黄金的长命锁，如果下午没有别的应酬，她想请许总一起吃饭。张瑞的丈夫说可以的，于是，下午下班后，张瑞夫妻、许宏涛和司机小白、小陈、小蒙及这里几个工作人员，全部参加了这次晚宴，大家在一起聊得痛快，都感到特别开心。
晚上，许宏涛躺在宾馆的床上，想到他们中午在那几个终端零售店里了解到的情况。这几年，冒出来许多高价位的白酒，除茅台酒和五粮液之外，国窖1573、舍得、水井坊等名酒的横空出世，真是让人眼花缭乱。除此之外，洋河梦之蓝、陕西西凤酒的红西凤等，都是比较高端的产品，也在占领着一定的市场份额。
许宏涛通过这次回家安葬老爹，更清楚地了解到农村的现状，村子里的青年人外出打工的越来越多，留下来的年轻人、中年人越来越少，好些人全家离开了这里，去了大城市或县城谋生。他回家时路过镇上，去一家以前经常去的商店买东西时，和老板谈起经营状况，老板说销量的增加，是人们生活水平提高了，消费能力提升了，但消费人员减少了。关于这个问题，许宏涛也注意到了，乡镇一级市场确是越来越萧条了，他也意识到，县城之所以繁荣了，主要是农村人的涌入，单位人员的增加。因而，让自己的产品走在消费者前面，引领消费潮流，是特别必要的。
许宏涛由此而想到前几年刚进酒厂时，在报纸上看到红旗汽车的广告，里面有一款车叫红旗旗舰，他想，所谓的旗舰，肯定是红旗这个汽车家族中最好的那一款了，而且是能起到代表作用的那种。
但是，许宏涛却由一款汽车想了很多，那就是力帆汽车。他知道力帆这个品牌很久了，前些年，街道上正流行摩托车的时候，力帆摩托车特别常见，虽然比不上嘉陵、铃木等品牌，但也占据了一定的市场份额。后来，他见到了力帆汽车，知道它的价位比较低，主打普通家庭用车。许宏涛想，作为一家制造摩托车的企业，进入汽车领域，定位特别重要，但以低价位的家庭用车开始，许宏涛觉得，这多少是个错误。如果从中高价位入手，并重新启用新的标识和厂名，也许会好一些。这样以原标原名称示人，许多人在购卖时是会犹豫的，毕竟有个面子问题。在同样价位上，许多消费者更倾向于购买大品牌下的产品，技术的成熟是一个因素，面子也是特别重要的一个因素。因而，许宏涛觉得力帆的这个切入点不是很好。
他之所以这样分析别的行业、别的商品，主要原因是他要决定自己企业的发展方向、产品结构、市场布局。他觉得以比较高端的较高价位产品作为旗舰产品，旗舰产品产生比较大的影响力、打开市场之后，别的产品也会搭乘顺风车而跟进。当然，这并不是一劳永逸，这些跟进的产品，也得有过硬的质量和特色，但无论如何，会因为旗舰产品的开路而使得其事半功倍。
许宏涛久久难以入
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