阅读提示：为防止内容获取不全，请勿使用浏览器阅读模式。
许宏涛说：“我是丘泉酒厂的负责人，我们厂的产品在这边有代理商，销量相当不错，市场占有率也越来越高，到了消费者的好评，这些你肯定知道，你的货架上也有我们的产品。最近，我们有四五款新产品就要上市了，对咱们的这个市场，我还是特别有信心的。新产品上市，我们也会扩大宣传力度，进一步提升品牌的影响力。对百分之七八十以上的客户，我们完全有信心把货摆到他们的货架上。当然，对你们这些有实力的大客户来说，货肯定会接，但肯定不愿尽力去卖，原因我们都明白，别人代理的产品，利润有限。再说，像你这种大客户，不会为别人打工。
“在这种情况下，你就有必要搞一款属于自己的独立单品。市场上、消费者餐桌上的每一瓶，都必须从你这里出去。每一瓶出门，都为你产生了丰厚的利润，这样的事，我想你肯定愿意去干。”
“你说的是让我开发产品？”苏老板有些惊讶，更有些意外。
“对，你这样的销量，完全可以在我们厂里开发产品，之后价格由自己来决定，肯定会有一个比较理想的利润空间，别人想窜货也没有，一切由自己说了算，何乐而不为呢？”
“这个恐怕得投入一大笔钱吧？”苏老板说。
“也用不了多少钱。你现在主要卖的这款西凤酒，每次能拉多少件？”许宏涛轻描淡写地问。
“以前自己去拉，现在基本上是他们送，几样下来也就1000件过些，9米6的高栏车，每次都是一整车。”
许宏涛问了价格之后说：“你完全划得来在我们厂定制。这样一来，你卖的东西独一无二，利润完全能充分保证。我们是1000件起，就可以定制。你可以选择你喜欢的酒盒、酒瓶样式，交给我们，我们帮你设计打样生产。除此之外，我们厂也在不断设计新的包装，你可以通过买断经营的方式，独自拥有某一款或几款产品。这两种方式之外，你还可以由我们厂出委托书，你自己去找包装公司设计打样，我们对样品认可后，他们再给你生产包装，然后由我们负责灌装。当然，这样是比较麻烦的，因为程序太多，设计包装、选择酒瓶、瓶盖、生产手提袋，这些各是各的生产厂子，其中还不包括垫的泡沬板等辅助材料。因而，把这些聚拢在一起、合谐又不出问题，是特别麻烦的一件事，得耗费大量时间、金钱和精力，因而，一两千件的生产量，自己去搞，肯定会比我们搞出来的价格高，是不划算的。所以，你如果愿意搞，我帮你搞吧。”
苏老板仔细地听许宏涛讲了其中的一些细节，之后表现出了较大的兴趣，他指着货架上的一款酒问许宏涛：“依这个为例，做出来需要多少钱。”
许宏涛拿过那款产品，看了包装的质量，对苏老板说：“这个盒子是手工盒，每个下来10元左右；这个酒瓶是高白料，每个也就3元吧，外加烫金标签，不超过4元；瓶盖差不多1元；这些一共15元，加外箱，整个下来每件的包装得100元吧。除此之外就是酒液了，这个东西不好说，有些酒厂的贵些，有些酒厂的便宜些。”
许宏涛说到这里，有些闪烁其词，他挑逗着苏老板的好奇心。
“为什么呢？”苏老板忍不住了，追问道。
许宏涛说：“按理说来，同一香型的白酒，生产工艺和流程大体相同，这些年交通又如此发达，所用粮食价格也相差无几，因而，成本应该是相近的。但是实际上差别很大，为什么呢？这里首先有厂家对自己产品的目标定位问题。例如，同是酱香型白酒，也同样产自茅台镇，但茅台酒自身定位高，这无形中就和其他酒厂拉开了价格上的距离，让茅台酒遥遥领先于别的品牌。这是其一，自身定位问题。其二，品牌优势。之所以敢定出高于别的酒厂的价位，这是有原因的，除了经营者主打高端市场的经营理念外，还有一个原因，这个
本章未完，请点击下一页继续阅读》》