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原因是我猜的，不一定能摆到桌面上去说，这个原因是：经营者的心比较黑，正如几十年前提的口号：人有多大胆，地有多大产。经营者敢叫出什么价格，这个东西就可以卖出什么价格。你是长期做生意的，这个行当的内幕你肯定明白一些，有些东西的价格，本身就不是按成本核定出来的，而是按市场需求叫出来的。其三，技术原因。这也是经营者经常会提到消费者面前的一个重要因素，以此为自己的产品背书。当然，也许有自家较为独特的一面，但我认为基本的套路是一致的。我所说的这些，是指生产规模、生产能力基本接近的企业之间的一种比较。但说句实在话，好一点的、价格高一点的酒液，喝了之后感觉还是会好一些的。”
许宏涛说完这些，苏老板愣了一会儿，之后说：“这个我也基本明白，东西差不多，价格不同，原因取决于出自哪个厂子，装在什么样的瓶子里。”
许宏涛向他伸出了大拇指，说道：“你说出了核心问题。”
许宏涛向苏老板讲了自己厂里产品不同的价格，他说：“最贵的是以最优质的基酒经过贮存，到一定年份的这类，各种成本都增加了，咱们不考虑这种。当然，这种年份酒，十多年之内，每年都在贮存，年份不同，价格不同。我建议你选择每市斤30元的这种，酒质好，价格低，好喝不上头，是比较理想的。”
“这种酒到整个生产出来能有多少钱的成本呢？”苏老板问。
“酒液180元，包装大约100元，如果每件里面加上3个手提袋，满打满算每件300元够了。如果300元，每瓶才到50元，低得很呢。”许宏涛说。
价格确是不高。”苏老板陷入了思索之中，好久没有说话。
许宏涛没有再说，他从手包中拿出香烟来，上前递给苏老板一支，退回来坐在椅子上，自己也叼上一支，掏出打火机点着，轻轻地吸上一口，显得很悠闲的样子。
这两年，许宏涛抽烟很少，独处时基本不抽烟，但他出去时带的烟，多是软中华。他知道，如今是看实力的时代，没有经济实力或社会地位，别人就会小瞧你，尤其像他这种做生意的，得从各个方面注重细节。
“这么说来，生产1000件得投入30万元？这是一笔大投资。”苏老板说。
“你正常接一车货，恐怕也得这个数吧？而且现在接货得先打款。但是如果你在我们这里定制或开发，或者买断，可以分期付款，先付包装费用，再付剩余的款项，这样，也缓解了你的经济压力。再说，像你这么大的店面，这么好的生意，往外挤个四五十万元，也不是多大问题吧。”
“这倒是，把单位上的欠账收一下，也许就够了。”
苏老板似乎动心了，接着对许宏涛说：“你们有设计好的包装吗？我改天来看看，或者我挑几款别的厂里的现成包装，你们帮我设计。说真的，让我自己去搞，一是外行着呢，找不到那些厂家，再说，我也没有时间。”
苏老板还详细询问了酒液的等级和各个等级的价格，以及各个等级之间的不同，对这类一般人肉眼分不清好坏的液体，许多人是依据价格判断的，苏老板想要投资，肯定得在心理上觉得自己并没有上当吃亏，而且要获得对价格的心理满足。
许宏涛便详细向苏老板讲了各种年份的窖藏酒，以及年份比较短的几种的价格。他说：“白酒这类商品，虽然在灌装完成的时候，核算下来成本并不是很高，但是在销售过程中，会产生许多费用，各种各样的广告费、销售人员工资、运输成本、工人工资、管理人员的工资等，这些合计起来，是一笔巨大的费用。虽然看起来单瓶的利润不错，但是如果销量不是很高，那么就有可能亏本。如果销量很大，把这些费用分解开之后，就微不足道了。因为销得或多或少，成本出入不大。如同你开这个门市部一样
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