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好处。
许宏涛接过话头说：“张老板，这两款新品你也看了，有没有兴趣代理？”
张小杰说：“代理倒是想代理，但总觉得你们的产品有些少，这两款产品显得有些单薄。”
许宏涛说：“这个你放心，后续还有更多的产品会不断推出。你想，一个酒厂，绝不可能只有两款产品的。我们招商引资，为酒厂注入了大量的资金，这些资金已经到账，我们的产品陆续会全面上市，占据各个消费层次的市场，这点你不用担心。另外，我们的产品，不但有比较高的利润空间，而且如果完成任务，年终还有返利。除此之外，我们找到合适的代理商之后，还会不定期的搞些活动，对产品进行促销。”
许宏涛说到这里，停了一下说：“我们无论如何，那怕广告和促销上投入多大的资金，也要把市场做起来。到时候，大的氛围造成了，对于不合格的经销商，我们要撤换。到那时，我们的产品，也许有人会代理不到呢。经销商在挑厂家，挑产品，同时，厂家也在挑经销商，这是一个双向选择。”
说到这里，许宏涛停了下来，他不想再说了，也觉得把该说的都说明白了，至于对方听明白了没有，愿不愿代理，他不想费太多的口舌。对这个人，目前看是可以的，但他这个形象，他的店面形象，从长久来看，和许宏涛的理念是有一定差距的。因此，他对这个曾经的客户并不是很满意。
“代理的话，我倒是愿意的，毕竟咱们以前是熟人，也合作过，合作的关系也可以。”张小杰说。
“现在跟以前不一样了，这个需要提前说一下。小付，你把咱们的代理事项给张老板说一下。”
付军对张小杰说：“我们已经完成了市内其余6个县的招商，也完成了上货和市场的全面铺货。咱这个县是最后一个，有些情况必须提前说一下。我们找的是县内唯一的授权代理商，程序是先签定代理合同，之后向业务员报购货数量，再打款，厂里收到货款之后，安排发货。当然，这些都比较快，如果你在第一天上午打款，之后及时告知我们，厂里财务人员去银行核对款项已收到，就会通知销售部门，销售部门会安排及时发货，整个下来一个工作日会完成。如果厂里送货车在，会在第二天把货送过来，这一切特别快的。
“除先款后货之外，我们对经销商也有量上的要求。首次上货不能少于300件，因为太少的话，没法送货。全年完不成10万元的销售任务，没有返利，同时还有可能取消代理资格。”
张小杰听付军讲完这些条件，之后说：“这些我都知道，这几年凡厂家基本都是这样的程序。也有少数发货的，会欠账。”
付军说：“如果张老板愿意代理我们的产品，合作共赢，咱就把合同签了，我们也就不再寻找代理商了。当然，这个你得考虑清楚。”
许宏涛也说道：“还有一个特殊情况，必须事先说明白，车站不远处的老张，和我们厂里是合作关系，他的货是厂里直供，不从代理商这拿。当然，他不批发，只是零售，更不会破坏价格。再说，他也卖不了多少，不会对你造成影响。”
“这个没关系，一两家也不影响整体。他和你们厂里合作？”张小杰显然对他这个老邻居产生了兴趣。
“这个以后说吧。我们有好几个合作者。”许宏涛不想对他详谈和张瑞父女合作的事，再说，这也不是一两句能说清楚的。许宏涛虽然对这个话题不愿深谈，但他脸上依然显得很平淡，对张小杰笑笑的，而且是特别矜持的笑，让人能感到他的热情，也能感受到他的威严。
“张老板，如果你不用再去考虑，我们就签合同。如果你还拿不准，我们就暂时不签了，你考虑一下。但这里面有个问题，如果我们和别的哪家谈成了，人家要签，我们也只好签了。这几天我跟许厂长跑了好几个县，好些人家，
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