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成后的下午，许宏涛让别的业务员分别去各自负责的县里，帮助代理商开展工作。他让开面包车的康师傅和这边的业务员付军，拉着一面包车货和自己来。他们知道晚上回不去了，就先登记了宾馆，之后出去找那个小张。
许宏涛近年和小张打交道比较少，但还算熟人。许宏涛带着付军到了小张的店里，他的店虽然跟以前相比大了许多，但仍显得乱糟糟的，里面的货物在货架上塞得满满的，地上也堆放了不少，显得零乱而随意。许宏涛在乡镇上见过好些这样的商店，一点也谈不上整齐美观。食盐之类的袋装商品，只剩下几袋了，但那个大包装袋仍然口开得很大，戳在那里占着一个比较大的位置。盐袋下面漏出的盐粒，好长时间也不清理，踩上去让人打滑。有些低端食品的包装袋口也开着，为的是小孩子来买时方便取出，但那类袋子大小不一，显得杂乱无章。许宏涛经过长时间观察，他发现整齐与否，跟一个人的生活习惯有关。有些人，特别讲究个人衣着和形象，货也摆放得整齐有序。而有些人，什么都不讲究，特别的邋遢。和这个小张一样的，还有早成镇上的梁老板。
许宏涛估摸的这个时间不错，小张刚从外面发货回来，妻子给做了饭，他正端着一个海碗吃面条，脸好像也没有洗，头发上似乎有些土灰，乱蓬蓬的，许宏涛感到，这人真是越来越不讲究了。
小张见到许宏涛，一边吃面，一边打了招呼，并且说坐、坐。许宏涛没有看到凳子之类的东西，心想坐哪呢？难道坐地上不成？但他没有说。
小张一边向嘴里塞进一瓣大蒜一边说：“什么时候过来的？”
许宏涛说：“刚来不久。”
就这样站着说了些闲话，许宏涛问了小张的生意情况，代理了什么品牌，发货的范围和出货量之类。
小张吃完面，把那个海碗给了妻子，端起了一个泡着酽茶的玻璃杯，开始唏溜着喝茶。许宏涛看到那个杯口上有厚厚的多层不规则垢痕，他觉得这人真是不讲卫生，年龄并不算大，怎么这么邋遢呢？这种人，做生意只能卖低端货，有身份有档次的消费者，到他这种店里来一次之后，绝对不会来第二次。就那个杯子，也会让人看着恶心。许宏涛在老家过年时，见有邻人互相打趣，说喝茶的杯子没洗，杯口脏得像尿盆一样。话虽然有点重，但确实脏得不忍直视。ap.
这时候，许宏涛讲了自己的来意，他介绍了丘泉酒厂现在由自己接手了，招商引资，注入了大量资金，并对厂里部分硬件设施进行了升级改造，对产品进行了更新换代，以前的产品不再生产了，出了新的产品。现在虽然只有两款新品，但后面陆续还有新品。
“我现在需要到咱们这里招一个代理商，作为丘泉系列酒在左安县的总代理。你看下这两款酒，有没有代理的意向。”
许宏涛介绍这些基本情况的时候，业务员付军已经把各样两瓶用手提袋提了进来，放在了柜台上。这会儿，许宏涛对这个叫张小杰的店主说：“让我们的业务员小付把产品介绍一下吧。其实咱俩也算是特别熟悉的朋友了，十年前我刚开始跑市场时，咱俩就打过交道。你这些年发展得好。”
这时候，张小杰好像才记起这两人一直站着跟自己说话，便从柜台里面接出一个凳子来，又向后面喊：“拿一个凳子来。”他女人这才拿着一个塑料凳子出来，许宏涛掏出一张纸巾，把凳子上的几点水渍擦干之后，坐了下来。
付军向张小杰介绍了这两款酒的酒名、瓶子的材质、配手提袋的情况，以及这两款酒的市场批发价和零售价。
许宏涛适时的打断了付军的介绍，他曾经告诉过下面的业务员，如果这人没有表现出特别的兴趣，就不要急着说出出厂价和返利的具体情况，这些关键性的东西，抛出得把握好时机。如果这人没有兴趣，告诉底价之后，只有坏处，没有
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