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许宏涛想说出自己的观点，但是想了想，没有吭声。
“包装是不错，确实比咱们这里的包装要好许多。无论从外盒上，还是酒瓶、瓶盖和标签上，都要好许多。除过酒质不谈，咱们的包装确实比人家差一大截，完全没在一个档次上。”徐厂长说得倒很实在。
几个人七嘴八舌的，争论不休。王厂长拧开价格最高的那瓶酒的瓶盖，找个杯子倒出一些，递给徐厂长。这当儿，办公室主任王建已经从徐厂长的文件柜里找出好几个酒杯，王厂长边倒边说：“大家品尝一下，看人家的酒跟咱们的有什么区别。”
众人都把酒杯端到鼻下，先闻闻，之后慢慢品尝，都说味道不错。许宏涛说：“我听说那个酒厂特别大，实力特别雄厚。从人家的营销手段上也完全看得出来。”
“能把酒从四川卖到几千里路之外的漠南地区，肯定实力不简单。刚才小许和我也谈这个事了，能卖到漠南地区，也肯定能卖到咱们西铜地区，因而，咱们得早做打算，想出应对的策略来。”柳中强的一席话，正是许宏涛想说的。他刚才想说，但觉得也许会不妥当，便望了望柳中强，柳中强会意，便说了出来。
“我估计一时半会不会到咱们地区的市场上来。”王宏兴点上烟，慢腾腾地说。
许宏涛听到这话，有些惊讶，也感到很可笑，这真正是掩耳盗铃，自欺欺人。人家怎么就不会到咱们的市场上来？市场是大家的，又不是谁一家的，怎么就不会来了？
许宏涛想当时反驳，但觉得实在不好意思。想了想之后说：“王厂长说的也有一定道理，但是我觉得，他们既然已经在开辟漠南地区的市场，那么到咱们地区的可能性还是比较大的。因为这两个地区相邻，民风民俗很接近。如果他们在漠南地区销售的好，那么，进入咱们地区的可能性就非常大。还有一种可能，他们已经在咱们地区找到代理商了，或者正在找，这个完全有可能，只是咱们不知道罢了。”许宏涛还想说，但觉得说得太多不好，便恰到好处的住了口。
王宏兴哈哈大笑起来，他说：“小许这个小伙出息了，说话特别有技巧，明明不同意我的观点，还要在前面说我说的有一定道理，之后把我的话完全否定了。”
许宏涛也笑了，他说：“有两种可能，来或是不来，如果两种可能各占百分之五十，你不是至少说对了一半吗？如果真的不来，你就是百分之百说对了。”
大家都笑了。
“小许你的意见呢？这段时间你在外面跑市场，虽然时间短，但是你走的范围大，有咱们地区以内的，也有漠南地区的。更重要的是，你比别人多留心了，多操了一份心，这点很重要。你谈一谈自己的看法和想法。”徐厂长对许宏涛说。
许宏涛看到徐厂长鼓励自己说，便挺直了腰身，向前探了探身子，开始说出自己的观点。
“我虽然是个搞销售的，但时间不长，经验也欠缺，各位都是我的前辈和领导，在业务上也是我的老师。本不该我说什么，但大家都很关心我，我也就谈一谈自己一点不成熟的看法和想法。首先，我觉得从政策上来说，改革开放的步伐越来越快，步子也越迈越大，从这点上来说，我觉得是好事也是坏事。是好事是因为我们自主选择的可能性更大，可开拓的市场和可发展的空间更大，我们可以把产品卖到更远的地方，让更多的消费者喝上咱们的丘泉酒，这是好的方面。坏的方面是外来的商品也会更多，在这种日新月异的情况下，我们已有的客户也可能会丢失，会去接受新的、知名度更高的商品，放弃对我们产品一惯的信任。这是我谈的第一个问题。第二个问题是，如果要想永久地占领已经占领的市场，并且拓展新的市场，就要在产品上下功夫。生产工艺上的事我也不懂，今天咱们谈一谈产品和销售。先说产品。咱们酒厂的产品从酒的本质上来讲
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