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朱老板说到这里，有些不好意思，但随即显得很坦诚。
许宏涛说：“没有，你说的很对呀，我很感激你的直言忠告。”
许宏涛停停又说：“如果你们代理成功，准备怎么去搞销售？”
朱老板说：“代理成功后，我们准备在每个县各找一个代理商，把他们县内的市场做细，做全。也就是说，他们必须跑遍自己所在县的每一个乡镇的百货店，跑遍县城里的每一个百货店，把我们代理的沱牌酒摆到每一户的货架上。只要能做到这一点，第一次每个县估计就能销售三百到五百件。漠南地区六个县，你想想，首次能销多少件？”
许宏涛暗暗吃惊，他没有想到，作为个体户的他们，在商品还没有代理到手时，已经算好了细账，做好了各种准备，而自己所在的酒厂呢？有谁在想这些事？
朱老板还欲说下去，许宏涛说：“县里的代理商哪来那么多钱？而且还得有小型厢货车？”
朱老板说：“我们当时的打算是县级代理商从我们这里拿货，对他们的要求是必须有厢式货车，别的政策条件很低。每次从我们这里拉货，多少都行。如果他们对外不欠账，也用不了多少资金。这样的办法也是那位业务员替我们想的。他说，只要想办法，办法总是有的。”
许宏涛想，人家是敢想敢干，自己的厂里是不想也不干。
“你们当时考虑了没有，每个商店都能卖你们的货？”
朱老板说：“这个我们当然考虑过。前三次，每个商店挨个进店，做宣传，尽量把货摆上去。三次过后，上货率会达到百分之七十以上。以后如果这个品牌能做起来，在市场上能火起来，那么，剩下的百分之三十，也渐渐地会被同化。同化这个词，也是那个业务员说的。也许在今年后季到明年后季，用一年的时间，市场上百分之八十以上的商店，都会把沱牌摆到货架上。”
看到朱老板说得很有信心，许宏涛笑笑说：“可惜你没有代理，如果代理了，你肯定不会对我讲这些。”
朱老板也笑笑说：“这倒是真的。如果我代理了，我确实不会对你讲这么清楚。但是我们怎么去做，只要你留心了解和观察，也会马上弄清楚和弄明白的。问题的关键是，你学会这一套，如果用你的丘泉酒去模仿，也许会成功，也许不会成功。每个人都有与众不同的地方。你的产品好，但你的销售策略不一定好。你的销售策略好，但不一定你的产品好。另外，还有人员的问题，同样一件事，两个人去做，会有两种不同的结果。”
看到朱老板又进了柜台里面，许宏涛说：“麻烦你把那几款沱牌酒拿一下，让我看看。”
朱老板把那几款酒各拿出一瓶，许宏涛在外盒上看了酒精度，又看了厂址，厂址在四川省射洪县柳树镇。许宏涛心里想，能卖这么远，这酒厂一定很大，也一定不简单。人家能把酒厂做大，肯定就有过人之处，肯定有精明能干充满智慧的领导，也有能力超强的下属，只要有了这些因素，酒厂肯定能办好。
许宏涛告别朱老板之后，一路慢慢地走着，也在慢慢地想着，他似乎看到沱牌酒已经在漠南地区的几个县里卖得风生水起，如火如荼，人们都在谈论着沱牌酒，也在各种各样的场合喝着沱牌酒，沱牌酒占有市场后，他的丘泉酒似乎快要僵死了，在人家的货架上尘土落了一层，无人问津。
许宏涛突然觉得，他得赶紧拜访完客户，之后回厂里去，把沱牌酒在漠南地区出现的情况报告给厂里的领导，让他们早做应对的措施。沱牌在漠南地区的市场上出现，在不久的将来一定会出现在他们西铜地区的市场上，那样的话，对丘泉酒的销售来说，将会是一个沉重的打击。
想到这里，他的压力一下子大了起来，他想在这几天之内，把已经发展的几个客户再拜访一次，看他们在这段时间里，销售
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