阅读提示：为防止内容获取不全，请勿使用浏览器阅读模式。
没有任何问题，纯粮酿造，传统工艺，喝着也放心。但要占领更大的市场，要让更多的人信任咱们的产品，自愿地喝咱们的产品，这就还得在包装上想办法。以前人们都不太讲究外包装，拼的是酒质。但是，现在有许多新的事物出现，人们的观念开始转变了，以前是酒好不怕巷子深，我觉得现在是酒好也怕巷子深。所以，包装得紧跟当下市场上的同类产品，不能太老旧。如果有可能，要不断地推出新品，淘汰老旧产品和低利润产品。关于产品销售，我也有自己的一些想法，也许不成熟，但是我讲出来，大家可以听一听。销售工作是全厂工作的重中之重，关于这点，领导们一惯很重视，我觉得这是让大家高兴的事。我有个同学，在老家的乡镇上开个小门市部，他说过一句话，我觉得很好，他说，没有营业额就没有利润。我觉得这话很朴素，也很正确。我们无论如何得把销售总量搞上去。涉及到销售，我没有系统成熟的想法，但是有些零星片面的想法。我们能否增加业务员的人教，去开拓更大的市场？其次，能否通过代理，让代理商也来帮我们发展下面的客户？第三，我们能不能改变销售政策，对销售成绩突出的客户进行奖励？这里面方式很多，或年底奖励，或按销售总量搭赠，或带上促销品。这个可以另想办法。”
说到这里，许宏涛看了看众人，他感到大家都在认真听他讲，也似乎都在思考，他觉得自己的想法终于公之于众了。其实，这是他压于心底很久的想法了，只是没有合适的表达机会。此刻，他甚至想，花了一百多元，买了三瓶酒，找到了一个对厂领导谈自己想法的机会，还是很值得的。
许宏涛说完之后，徐厂长仍然望着许宏涛，似乎还想听下去，好久不见许宏涛再说，便说：“小许说得很好，大家还有什么意见？”
柳中强说：“小许是个善于观察、善于思考的人，我觉得他说得很好。至于能不能实施，是另外一回事，仅凭他想到了，并且想了这么多，就很值得肯定。徐厂长你说是不是？”
徐厂长看到柳中强问自己，也觉得到了自己该谈点意见的时候了，于是清了清嗓子说：“小许虽然跑市场时间不长，但进步很大。先不说他的销售搞得怎样，仅仅他能处处为厂里着想，这点就很了不起。关于小许刚才谈到的问题，我谈一下自己的看法。生产和销售是两件相辅相成的工作，是一盘棋，得放在一起去考虑。咱们厂的资金有限，是县上的投资和银行贷款。在资金有限的情况下，生产规模和产量也就有限，因而，决定了我们的销售总额是有限的。我想大家一定明白我的意思。在这个前提下，我们的发展就举步维艰，我们只能自保，能给工人发出工资，能保证不亏本，这已经很不错了。所以，有许多想法我们也只能是想法，没有办法变成现实。推出一个新品，得设计包装，得设计或选择新的瓶子，得确定新的价格，每一个环节都特别重要。前两个得投入人力和资金。包装和酒瓶如果不符合市场需求，价格如果不合理，这种产品也许卖不了多少。大家都很清楚，我们生产的五六种产品，真正销得好的仅仅两种。因而，推出新的产品也不是一件简单的事。至于销售，如果产量不是很大，销售人员太多，必然造成人员浪费和销售成本增高。对客户搭赠或以其它方式的奖励，也是增加成本。成本增加了，价格不变的情况下，利润就下降了。因而，这些环节是环环相扣的，牵一发而动全身，是很复杂的一件事。”
徐厂长一番高谈阔论之后，大家都说有道理，甚至有人说，不当家不知道柴米油盐贵。许宏涛听着徐厂长的话，觉得句句在理，又似乎句句不在理，他明白，他的所有观点，徐厂长表面上是赞同的，却不准备那样去做，他的内心一下子觉得很悲凉，很失落。
徐厂长说完之后，大家七嘴八舌又是一番肯定，之后又嘻嘻哈哈，什么事也没有似的。许宏涛想起刚
本章未完，请点击下一页继续阅读》》