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张叔说：“不用了，丘泉酒我没有卖过，但我知道。咱们虽然不在一个县，但离得并不远，我知道这个酒是纯粮酿造，喝着肯定没有问题。我打开之后，你也就不好带了。这样吧，如果你们到这边送货，给我各样带上十件，丘泉粮液、丘泉春都是六瓶装的吗？把那个光瓶的丘泉二曲酒也带十件，虽然它是十二瓶装，但是它便宜，普通老百姓容易接受。”
听到张叔这样的话，许宏涛非常感激，他原想着到一个全新的市场去开拓，困难一定会非常大。这个县城他以前也没有来过，非常陌生，但没有想到这样顺利，这让他信心百倍。
许宏涛说：“行，我等会就给厂里打电话，让这两天送货时赶紧送过来。至于价格，我刚才给你看了价格单，这个是厂里订的，是固定的，我也变不了，但我回厂里之后，会向上级领导建议，对销售得好的客户，每半年或到年底做些奖励活动，或返些现金，或搭赠些酒，或买些礼品，反正得有所表示。如里厂里不搞，我会拿出工资搞的。”许宏涛非常诚恳地对老张说。
其实，在那一刻，他确实想到了该有些奖励机制，而不应该谁愿卖就卖，不愿卖就拉倒，大家都过混日子的生活。他觉得，如果自己掌握了一定的权力，就会制定各种措施和规章制度，尤其是奖励机制，一定得有，这才是搞活企业的动力。丘泉酒厂的产品虽说销量不错，但总体来说也盈利不大，每年除员工工资、上缴税金之后，赢利并不多。
和老张说好之后，许宏涛在笔记本上记下了老张的店名：如意商店，以及地址、所要品种及数量等，他又开始提着自己的样品，去下一家商店拜访客户。
这个叫作左安的县城并不是很大，县城的布局也是简单的，基本呈一纵两横摆布，街道不是特别繁华，县城里的常住人口也就一万多人，多是些机关干部和家属，再就是些城外附近的农民。这里城区的农民并没有搞什么经济作物，也没有人家种菜，务作果树，而是依然种植传统的农作物，以小麦、玉米为主，因而经济上不是特别富裕，消费能力也不是特别强。
许宏涛开始到另一个商店里去，拜访新的客户。
这个商店和老张的商店并不远，也就是一百多米的样子，在一个小区的门口。说是门口也不是特别准确，小区在巷子里面，从窄窄的巷子出来，右手便是这个小商。商店并不是很大，许宏涛目测了一下，也许只有二十多个平方米，但是货物特别杂乱，在小小的货架上挤得满满当当。烟酒副食、小五金、线手套之类居家能用的东西，在这里基本上都能找得到。因为货物特别密集，给人的直观感觉是这里杂乱无章。这会儿，一个老太婆来买盐，小伙子从柜台下面的角落里拽出一个编织袋子，从里面掏出几袋盐，放在柜台上。老太婆又要了几样东西，小伙也从角落里找了出来。这些东西，许宏涛在货架上也没有看到，全部来自各处角角落落。这一切，完全印证了许宏涛的想法，店小货杂。
老太婆走后，许宏涛便不失时机地上前一步，给店主递上烟，开始自我介绍，从来自丘泉酒厂说起，说到最后，从包里掏出样品酒来，给那小伙看。
小伙子很热情，接过许宏涛递过来的几种丘泉酒，每个都仔细地看了一遍，然后说：“这酒包装不错，也不知道喝着怎么样。”
许宏涛赶紧说：“咱这小酒厂，全部是纯粮酿造，使用的是传统工艺，酒质是非常好的，这点你放心，不会有任何问题。企业正在发展阶段，最看重的是产品的质量，一点都不敢马虎。”
小伙听许宏涛讲完，也没有再说什么，只是说：“货你现在带来了没有？如果有，给我一样放一两件，我试着卖一下，如果能卖出去，以后我多卸货，如果卖不动，以后我也就不卸货了。”
许宏涛连忙说：“你说得对，我完全理解，也明白你的意思。
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