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我们丘泉酒在我们县卖得特别好，在附近几个县也卖得特别好，但在咱们这个县却是陌生品牌，知道的人不多。从不知道到知道，再到对这个产品有认识，再到接受，有个过程。我知道有些人对新生事物容易接受，譬如商店里来了新品牌，而自己刚要用这类东西，便想着买个新的试一下，也许会很好。但是有些人就不是这样，他们有固有的消费习惯，会觉得以前用着的东西很好，不轻易改变。当然，如果别人，尤其是熟人、亲戚、朋友都在用这个产品，并且都说这个商品不错，比原来的要好，慢慢地，这些人也会用起新的产品。”
小伙子对许宏涛的话很认同，并没有持反对意见，只是说：“其实，作为来买东西的消费者，也就是我们常说的顾客，买什么牌子的，有些人有主意，有些人没有主意。而且这些没有主意的人，如果店主去推荐，大多数人会接受。只有少数人会根据自己对商品的判断去选择，还有极少数人对店主的极力推销会反感，会有抗拒心理。因而，作为我们这类开店的，对商品的销量大小，有时候会起很大的作用。”
许宏涛说：“确是如此，店主对某种商品的介绍力度，跟这个商品的销量会有直接关系，尤其在某种新的商品进入某个市场之后，刚开始的推广，跟店主的推销力度有特别大的关系。当然，至于后期的销量，因素是多方面的，最主要的还是商品质量。只有质量好，才是最有力的推销手段。”
两个人说得很开心，谈讨了许多关于销售方面的问题和技巧。
告别时，许宏涛觉得这个店位置不错，客源稳定，客流量也不小，如果发展得好，也许销量会更好些，不会是一两件的量。如果遇上某户人家家里有事，来几个客人，一两件酒也许不够用的。这样想着，他觉得该提个建议，让这小伙多卸几件，但又觉得不好开口。小伙已经说出口了，让增加数量把握不大。更重要的，是会让这小伙觉得有得寸进尺之嫌。心中忐忑了很久，许宏涛终没有再张口。
出门之后，许宏涛一看手表，已经到下午五点多了，到现在还没有吃饭，这会才觉出饿来。
在街道上简单地吃过一碗面，许宏涛看看天色尚早，便想着先找到住处，之后再拜访几家客户。
看到一个招待所貌似不错，走到登记室一问价格，窗户里面坐着的中年女人抬起头来，看了一眼许宏涛，说：“有十元一间的，也有二十元一间的，还有三十元一间的，你要哪一种？”
许宏涛说：“这么贵？那女人一翻眼睛，一脸不屑地说，这还贵？我们这里的房间档次高，卫生好，干净得很，不比有些旅馆，里面的床单几个月不换，脏得成了油串串了。地也不拖，脏得分不清颜色，而且那些小店不安全，万一出个啥事，可不是闹着玩的。”
许宏涛想想也是，但是价格太高，那会儿，他每月的工资也就三百多元，就那点工资，每天也就十元过一点，如果全住了旅馆，拿什么吃饭坐车？这些问题他必须想清楚。
“能不能再便宜点？”许宏涛还是忍不住地问。
“便宜不了，我们这里不是私人的小店，是单位的，价钱少不了，少了就要我们自己补上。”
许宏涛只能离开这里另找。他提着自己的东西，向前走去。在街道的一个小巷道里，他看到一个不大的招牌，上面是几个红色的大字：如家旅社。许宏涛觉得这里离县城中心不远，但是在偏巷子里，也许价钱会合理些，便走过去，想看看这家情况。
进了大门，这是一家类似于民宅的院子，里面建成了一圈房子，而且全部是两层的楼房，从门上看，也许都是单间，因为门和门挨得比较近。由于房子建得比较多，显得院子里有些窄仄。
许宏涛进了院子，立即有人从房间里出来了，问他：“你住店吗？许宏涛说，对，我住店。”
那个中
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