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半个小时以后，周宝强和华学友，正式签订了购销合同。
一台崭新的大冰柜，和二千支冰棍，装在了浩子开来的拖拉机上。
本来，华学友是不放心，就这样让周宝强将冰柜给拉走。
周宝强说他在蓝田县买了房子做中转站，如果华学友不相信，可以跟他一起过去看看。
华学友稍稍考虑，暂时打消了心中的顾虑。
一个能将冰棍生意，做到日销几千支的人，不像是什么骗子。
但为了防止周宝强真是骗一台冰柜，华学友还是以帮忙的名义，安排了厂里一个员工，跟车同行。
周宝强坐在回蓝田县城的拖拉机上，心情还不错。
接下来一个多月里，只要成功销售二十四万支冰棍，这台零售价格二千多元的冰柜，就属于他了。
一个多月能赚一台冰柜，还是比较值得的。
再算二十四万支冰棍，只要成功达到，营业额将在二万元左右。
百分之三十的利润，意味着利润能达到差不多七千元。
这七千元的利润，他占三分之一，能拿到二千多元。
这个收入，同样也还可以了。
要知道，剩下的三分之二的利润，参与分配的人就多了。
二十多个乡镇的中转站，二十多人，分三分之一。
一个多月二千多元，每个中转站平均只能分到一百来元。..
一天平均，只有三元多钱。
好在，这是他们兼着就能赚到的收入，冰箱又是现成的。
否则那些小店，还真不一定会同意。
最后那三分之一，参与分配的人就更多了。
有些乡镇十几个村子，有些乡镇二十几个村子。
平均下来，每个乡个代理销售人，还是有的。
总共一百多个代理销售人员，分配二千多元的利润，平均下来，每个人还分不到三十元钱一个月。
当然最后的结果，肯定是有能力强的代理销售人员，分十，甚至七八十元一个月的销售额。
而有些能力较差的销售人员，可能一个月还分不到十元钱，甚至钱都没有。
当然，总利润有没有七千元，最终还是要看能不能完成二千四百支冰棍的销售任务。
按照周宝强的设想，达到三十万支也是完全有可能。
毕竟接下来，至少还来天的时间，可以去销售冰棍。
那样，大家能分到的钱，都只会增加。
当然，若是出现糟糕的情况，和周建初的竞争一直持续，迟迟分不出胜负。
那就可能连十二万支冰棍的销售额，都难以达到。
还有天气如果不给力，八月份一直下雨，温度早早降下来。
那即便是神仙，也没办法完成二十四万支冰棍的销售量。
当然，出现这种极端天气的可能性是极小。
在周宝强的记忆里，九十年代的秋夏之际，并没有出现过如此极端的寒冷天气。
也就是说，最大的变数是周建初。
但再怎么糟糕，他相信十万支冰棍的销售，随便还是可以完成的。
至于其他人的收益，他没办法再去考虑。
但他还是能获利一千来元。
接着，自己花钱买差额的一二万支冰棍，免费送给由他配送食材的饭店，成本也不过是七八百元钱。
冰柜只需要支付一半的价格，他还是赚了半个冰柜。
最终，再怎么糟糕，卖一个多月时间的冰棍，周宝强还是能赚到一千多元。
想到如果出现最糟糕的情况，买冰棍送给那些中小饭店。
周宝强不由在想，那些中小饭店，有条件一些的，店里有冰箱的，他是不是可以顺便配送冰棍？
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