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“周老板，你喝茶。”
“这是我托朋友，从南云省那边带过来的茶叶，你尝尝看味道怎么样。”
“要是觉得还行，我匀一半给你。”
华学友对于周宝强的到来，表现的很是热情。
厂里的冰棍销售量，一天比一天在减少。
但周宝强这个新客户的量，却是不减反增。
这样的客户，他要是不供起来，那简直就是傻子。
“茶叶还行，等会给我匀一点吧。”
“我今天来，是有个为难的事情，要跟你说一下。”
周宝强品尝了一下茶水，略有几分味道。
但要说好坏，他还真说不上来。
对于茶道，他这个粗人是真不懂。
不过不轻易去拆别人台的这个道理，他还是懂几分的。
“行，等会我给你拿半斤，不是我不多拿，实在就这么多了。”
“你有什么事情，尽管开口就是。”
“咱们这关系，不要讲什么客气。”
华学友笑着道。
茶叶被认同，他觉得还是挺有面子的。
自己拿出来招呼客人的东西，少有人真心希望得到一个不好的评价。
“事情是这样的，蓝田县那边，以前给我供货的冷饮厂，希望我回去继续拿他们的货。”
“我想着咱们这合作挺愉快的，就拒绝了他们。”
“可没想到，他现在专门针对我的客户，把价格给降了下来。”
“绿豆冰棍，零售价格只有六分钱一支了，我下面的客户，现在根本就没办法卖了。”
“你说这事，该怎么办才好？”
周宝强不急不忙道。
“我给你的价格三分八厘钱，你批发四钱一支，二千支冰棍赚二十元左右，生意应该还是能做的下去吧？”
华学友听周宝强说完，突然觉得手里的茶，一点都不香，还有点苦了。
周宝强这意思已经很明显了，就是冲着讲价来的啊。
但降价，他是真不太愿意了。
毕竟现在这个价格，厂子里的利润，一支已经只有二分钱多一点了。
除掉人员工资、厂房开支成本，纯利估计也就一分钱多一点。
要不是过了旺季，这个利润率，他肯定不会做。
要知道行业内，人家都是最少百分之六七十的利润。
比如成本不钱一瓶的水，对外批发价格在一分一以上。
“我的客户，赚一钱一支，他们勉强还是愿意。”
“毕竟是别人针对他们的生意，他们也咽不下这口气。”
“但我这，四价格去供货，真就没办法做了。”
“我把货从你这拉回去，每支成本钱，冰箱保存的电费，又得几厘钱的成本，再加上配送的人工成本，也得几厘钱。”
“这九厘钱的利润，是真的不够啊。”
周宝强嘴上是叫苦不迭道。
心里对华学友的反应，倒是在意料之中。
不希望牺牲自己的利益，只希望别人主动去牺牲利益，这是人的天性。
“零售价格，不可能这么便宜吧？”
华学友迟疑了两秒。
他本来想说，供货价格不需要这么低。
但想想冷饮厂现在对外供货，因为是淡季了，只要客户量大一点，就能获得一定的议价权。
再说，让周宝强选择四钱一支供货，还是他的提议。
“你如果不信，我们可以去下面市场看看。”
“我现在是真为难啊，这生意，眼看着量，一天比一天大。”
“一天，卖支冰棍，以后都不是什么难事。”
“如果不出意外，至少还能做一个多月。”
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