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刘掌柜掌理天下居多年，心思机敏，做事从不拖泥带水。听到苏瑶给手头的茶叶贴金，便知她是要自抬身价。
笑了笑，他作揖再作揖，诚恳地道：“苏小姐所言甚是。‘白云茶"乃上用之物，你这龙井怎么着也得是个王爷。你呀，尽管放大了胆子开个价吧。”
苏瑶被他诙谐的言语逗笑。
特级龙井茶叶在临安府出售的价格是一斤九钱黄金，顺着大运河乘船北上，那就得算上人工与运输的费用。
在心里默算一遍，稍稍加价，她微笑道：“在临安府，特级龙井茶叶已卖到了一两黄金一斤。”
刘掌柜听了，脑中念头急转。
先前各大酒楼、茶行、茶肆都对这小姑娘不闻不问，现下正急得四处打听。真正寻到她本人的，也就他刘掌柜一个。
只需垄断龙井茶叶，龙井虾仁的价格还不是天下居说了算。继而其他菜肴的价格，也能水涨船高。
千金之利，根本不在话下。
再者，临安府皇商陆家只做官家生意，从不与平头百姓打交道。与苏瑶搭上线，从长远来看，便是打进了茶商的内部，好处多多。
第一次交易，不妨给她一些甜头。
“是，你这茶在临安府是卖一两黄金一斤，可咱们这儿是汴京城，我总得与你说道说道价钱。”刘掌柜微笑点头。
苏瑶俏脸露出难色，第一次做买卖，她只将价格稍稍往上抬了些，根本经不起大刀砍斫，心里不由得暗暗筹思起应对之策。.
刘掌柜兀自说了下去：“临安府与汴京城相距甚远，茶叶热不得，潮不得，考虑到搬运、船费、包装，那不得奔二两金一斤去了？”
边说边掰着指头。
他这价砍得清新脱俗，与预想中的迥然不同。苏瑶杏眼轻轻睁大，忍不住“咦”了一声。
忽视对方惊异的小表情，刘掌柜一本正经地继续往下说：“算上苏小姐租铺子的费用还有劳苦费，那就得三两黄金一斤了。”
樱桃小嘴微微张开，苏瑶听得一愣一愣的，一时间竟无言以对。
普天之下，也只有她能遇上这般“砍价”的人了吧？
“自然，目下汴京城里做买卖的规矩是要按点提成的。不如咱们这样吧，一百斤龙井茶叶，一口价两黄金，怎么样？不会太难为你吧？”刘掌柜说着下巴微微往前抬，眨了眨眼睑，试探性地问道。
苏瑶小嘴已经张得圆圆的，怎么也合不拢。
“苏小姐？”刘掌柜催促唤了一声，见苏瑶不作声，拧起眉头，正欲再往上两金。
却见她翘起大拇指，截住了话头：“刘掌柜，您可真精明，杀得一手好价。叫我完全说不出拒绝之词。”
刘掌柜眉宇缓舒，笑道：“那现在能取货吗？能的话，请你立刻随我去钱庄取钱。”
苏瑶忙不迭点头同意，连轿子也不坐了，直接带着蓝香，跟着刘掌柜走去钱庄。
刘掌柜凭着印章，在钱庄取了十两的金元宝，封在锦盒中客客气气地交给苏瑶，躬身道：“苏小姐，咱们这就去取茶叶吧？”说着划出了手臂，脸上笑容憨态可掬。
苏瑶长这么大还是头一次见到这么多金子，激动地将锦盒紧紧抱在怀里，“嗯，请随我来。”
一行人出了钱庄，径直朝存放茶叶的仓库奔去。
苏瑶从络子里掏出钥匙，开了铜锁，刘掌柜迫不及待地与小伙计冲进屋子，一人抱起一斤的龙井茶，兴高采烈地就要往外走。
苏瑶将其拦下，客气地道：“刘掌柜，稍等片刻，我给你们喊了一辆拉茶叶的骡车。”
被她小小的善举暖了心，刘掌柜放下茶叶，感激地道：“多谢苏小姐，我就厚颜承你的好意，下次你来天下居，定要让我做一回东。”
“好。”苏瑶不是爱占便宜
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