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海上做生意，这海上生意是那么好做的，每年多少人葬身海里，可是家族的安排没有办法。
“这趟安南的贸易又要空船回去，这个地方除了大米就没有别的了，和西洋人的贸易被郑家把持，插不进手，逼得只能来琼州看看有什么生意做了。”正暗自伤神呢，就听到船员来通报说码头有商人找。
这个小县城有什么生意好做的，作为这个船队的头领，最近正在为生意发愁，恰好又闲来无事，就打算下船看看，当作散心也好。
这边张云正在耐心的等待，就看到一个穿着华丽的人走下船来，发挥推销的厚脸皮，上前说道“鄙人张云，在琼州做生意，冒昧打扰，还望海涵。”
张云对古文也不太懂，希望没有犯什么忌讳。
徐烈什么人没见过，一听张云的话，心里就没有当回事，没有被张云的客气打动，面无表情的说“你这边都有什么商品？一般的东西可入不了我的眼。”
张云知道，自己也不是能搞好销售的人，只能靠产品打动他了，这个时候还是直接点好，拿出一装的罐头说道“这是我制作的水果罐头，能长期保存，解决船上食物变质的问题，并且还能解决船员的坏血病。”
听到这话，徐烈有点不敢相信，要是真的那自己的财运就来了，连忙说道“真的？你知道我是什么人吗？骗我的人可都是没有好下场的。”
张云没有回话，而是把罐头递给徐烈，徐烈拿起一看，只见上面贴了一张红纸，上面写着“荔枝罐头，厂商雀巢食品厂，生产日期崇祯十年七月保质期一年，生产地址两广琼州感恩县靠海村”的字样，连地址都标注出来了，可见对质量的重视。
张云又示意徐烈打开罐头尝尝，发现口感甜而不腻，还有一点清凉的感觉，确实不错。
“东西确实不错，要是真的能长期保存，我可以做主要一点，怎么卖的？”徐烈对产品表示了认可。
“上面连地址都有了，假的你可以直接找上门来，价格小罐的装，卖三文，大的十斤装，文钱。”张云把价格报了出来。
“不值，太贵了，一点不值钱的水果，加上糖，成本不会超文，我一百文可以买点。”徐烈直接砍价砍到骨折。
“不可能，光是一个罐子文了，这东西价值不在于成本，而在于保存，不仅能解决船上的食物问题，还能让你在冬天也能吃到可口的水果，这点钱真的没法卖。”这压价太狠了，张云可接受不了。
两人又是一番讨价还价后，最后确定两种罐头都优文钱，而徐烈需要各买一万瓶才行。