284、万事俱备只欠东风，X等来的却是西风(4/4)
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都可以向他们租赁。”
冯经理听了点点头，不再说话了。
这时陶总把手中的香烟往茶几上的烟灰缸中按了按，然后扔进了烟灰缸，看着我，意思是今天就这样了。
我见陶总准备结束和我的谈话了，就站起身来说：“谢谢陶总的建议，我会认真考虑的！”
我说着伸出手来和陶总握了握手，说：“今天浪费了陶总不少时间，谢谢了！”
说完，我就和冯经理从陶总的办公室退了出来。
冯经理一直把我送到了大楼的大门口，然后停了下来，对我说：“和长城宽带合作是一个不错的选择，因为我知道他们在洪州刚刚开始互联网接入业务，现在的业务量很少，因此光纤和机房都有富裕。”
“因此你可以通过租赁他们的光纤和机房建一个覆盖洪州市区的城域网平台，我听薇亚处长说你有一套从美国带回来的密集波分复用的城域网光通信系统，再加上你现在的复合式波分复用光通信模块，这样整个城域网从核心节点和局端你都有了，然后免费提供给他们去用。”
“对他们来说，和你合作也是利远大于弊，因为对他们来说，把光纤和机房租给了你，他们没有任何损失反而有收益，再通过你免费提供的城域网平台的带宽，他们可以在现有的互联网接入月租费下为互联网用户提供增进一倍的上网速度，比如现在是的，变成了，这肯定对他们在洪州开展互联网接入业务有利。”
“他们唯一可能会遇到的不利之处只是万一你的设备不稳定，导致他们的互联网接入用户的投诉增多，但这也可以通过向用户说明这新业务——用送，这样即使到时候有问题用户也可以理解。”
“当然，这需要你先去找一个有实力的企业合作来做这事。”
应该说冯经理的建议是一个可行的方案，利用我现有的城域网核心节点的光通信设备和下面局端的复合式波分复用光通信模块，确实可以建一个覆盖洪州市区的城域网光通信系统。
然后再和长城宽带现有的城域网城域网光通信系统通过路由器合并起来，自然可以让长城宽带在局端以上的带宽成倍地增加，而他们却不仅“一毛不拔”，而且还有收入——因为我要租用他们的光纤和机房！
而从山东网通的角度来说，等我这边和长城宽带的合作成功后，再来合作，自然风险全无！
但问题是风险只会被转嫁而不会无缘无故地消失——这一切都被转嫁到了我的头上。
而更大的问题还不在于风险被转嫁到了我的头上，而是我即使愿意冒这个风险，还必须去找一个有实力的企业来和我共同承担这个风险。
因为建一个城域网平台，不仅仅需要光通信设备，还需要大量的路由器和交换机，包括机房和光纤，还要运营六到十二个月，这些都需要钱，而且还是不少的钱——根据我的经验至少需要几百万，甚至上千万！
我从哪里去找这样的企业呢？
一个新的难题就这样摆摆在了我的面前......
人生布满了荆棘，我们想的唯一办法是从那些荆棘上迅速跨过——伏尔泰。
【下章看点】
把复合式波分复用光通信模块推向市场的关键现在变成了找一个有实力的企业来合作，这让X陷入了一个新的困境......怎么办呢？
欲知详情，请见下一章分解。