284、万事俱备只欠东风，X等来的却是西风(3/4)
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总，材料你也已经看了，复合式波分复用技术并不复杂，而且也已经被中国校园网试用了三个月了，他们的用户报告你想必也看了，因此我感到不存在我们无法履约的问题。”
陶总听了我的辩解，笑了笑，说：“你这是从技术的角度去看问题，但如果从法务的角度看就不是这样的了。”
“两个合作的企业，哪怕双方再有诚意，再有把握，也要签一个合作的合同，是吧？”陶总看着我问道。
“对。”我看着陶总点点头答道。
“那么为什么既然双方都很有诚意，也都很有把握，还要签一个合同呢？”陶总反问我道。
“这是为了预防万一！”陶总没有等我回答就继续说了下去。
“签合同的本质就是双方都对对方不信任，因此为了预防万一出现违约的情况，就需要签一个合同来形成一个具有法律约束力的文件来证明当时双方承诺的责任和义务。”
“说白了，合同规定了违约的一方是需要付出违约成本的。但是，如果违约的一方由于企业规模太小，无法承担违约的后果，宣布破产了，那么被违约的一方就遭殃了！”说到这里，陶经理停了下来，在看我是不是理解了他的话。
我知道陶总的话没错，我在美国待了十五年，美国是一个法制社会，美国的人口只占世界人口的不到%，但美国的律师数量却占世界律师总数的%，在这样的社会环境下，我早就知道企业间的合同的本质就是基于相互间的不信任，因此我无话可说。
陶总见我微微点头，但脸上露出失望的神色，就缓和了一下口气说：“你这事信息产业厅的孙厅长也向我提过，我不是不想帮你，但实在是帮不上这个忙！”
说到这里陶总又停了一下，喝了口茶，然后继续说道：“我给你一个建议，你的这个项目如果真的想推向市场，那就必须去找一个有实力的企业合作。”
“注意，不是简单地找个人来投资，而是要把营收做上去！因为注册资本的增加虽然表明你的财务实力有了提高，但不代表你的履约能力也得到了提高，换句话说不代表你的技术方案是成熟的，是稳定可靠的，是经济有效的。我们是很注重合作方的履约能力的！我们并不希望出现合作方违约的现象。”
我听了微微地点点头，表示愿意接受他的建议，陶总说得没错，有钱是一回事，有开展业务能力是另一回事，违约了，虽然对方可以获得违约赔偿，但时间损失了，这对企业来说实在是一个最不想发生的情况。
而对于一个光通信设备供应商来说，履约能力就意味着卖出去的产品必须是一个成熟、稳定可靠和经济有效的解决方案，这点我在美国LunX时就已经知道了。
陶总见我微微地点了点头，没有说话，生怕我没有理解他话的意思，就给我举起了例子：
“比如说，你能用你的产品在洪州建一个覆盖整个市区的互联网接入平台，运行个半年、一年下来没有问题，这就说明你的技术方案是可行的、有效的、可靠的和稳定的，这样我们就会认为你的履约能力没有问题，我们就能合作了。”陶总一面吸着烟，一面透过烟雾看着我，不紧不慢地说道。
我知道这实际上是要求我把本来是应该他们做的局部试点的工作给全做了，虽然不公平，但这确实是一个证明我们的复合式波分复用技术的最有说服力的方法，再说在人屋檐下不得不低头，我也只剩下这一条路可走了。
“那他们的资质问题怎么解决？”这时一直在旁边听着的冯经理突然问陶总道。
原来，在中国提供互联网接入服务是需要资质的，不是谁都可以做的。
陶总听冯经理提出了资质的问题，就吸了口烟，看了我一眼，对孙经理说道：“可以找一个有资质的企业合作，比如长城宽带，包括所需的光纤和机房
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