264、开拓市场谋突破，非常规出招见奇效(3/6)
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一直在想...我们这么不按常理出牌，收来一堆的旧电脑，翻新后再卖给政府，这好不好啊？”小倪看了一眼小高，吞吞吐吐地说道。
应该承认我们这么做确实是有点“不按常理出牌”，于是我看着小倪和小高，反问道：“你们说呢？”
“这事我和倪经理讨论了很久，但一直没有答案。”小高见我看着他和小倪，就回答道。
“我再问你们一个问题：如何评判一部台式机电脑的好坏？”我问小倪和小高道。
“性价比高，工作稳定可靠。”小倪想都没想就抢着答道。
“还要钱不贵，能够买得起，否则性价比再高，工作再稳定再可靠，买不起也是白搭！”小高在一旁补充道。
我听了他们两人的回答，点点头，又问道：“很对！那么在我们卖给政府的电脑中有哪些因素会影响上述你们讲的这些评判条件呢？”
小倪和小高两人相互对视了一下，然后看着我，仿佛在思考，半响，小倪犹豫地摇摇头，回答道：“没...有。”
“如果有的话...那就是...里面的主板、内存条和显卡都是旧的，其它的就没有了。”小高同样犹豫了一下，但最后还是说出了他的想法。
我见小倪和小高都说不出个所以然来，就收起笑容，认真地对两人说道：“我在美国的第一个工作是在一个世界强的公司，那是一个和DELL齐名的专门生产个人电脑的公司，我知道电脑的主板、内存条以及显卡这类的电子线路板，包括上面的元器件，设计寿命都在五年以上！”
“所以大家可以看看自己家里用的电脑，有多少是因为坏了才换的？几乎没有！都是因为最后性能赶不上应用需求了，换的！”
“所以，在我们卖给政府的电脑中，主板、内存条和显卡，只要是彻底翻新清洗过了，那就不会有问题！”
小倪和小高听我说没有问题，似乎依然心中不太踏实，于是小高依然执着地问我道：“那么这些主板、内存条和显卡毕竟是旧的啊！”
小倪见小高这么说，也点点头表示赞同。
“新的还是旧的不是关键，关键在于：）价格；）是否会降低可靠性和稳定性。”我摇摇头表示不赞同他们的看法。
“你们看，我们卖给政府的价格不是比正常的办公用电脑便宜了%吗？这说明我们没有把这当做新电脑卖啊！如果是全新的，可能这么便宜吗？”我一面说一面看着小倪和小高的表情。
“理是这么一个理，但是...”小高听了我的这一番话，看了看小倪，心里仿佛依然有疙瘩。
我见小倪听了小高的半截子话，也在微微点头，知道他们的心结都还没有解开，于是就是换了一个角度对两人说道：“如果你们两人心里还有过不去的，无非是想这旧的总比不上新的可靠和稳定，是吧？”
小倪和小高听我这么说，微微地点了点头，没有说话。
我见小倪和小高点点头表示被我说中了，就继续说道：“那很简单，想办法弥补啊！比如，现在买一台全新的台式电脑，保修一年，那么我们来个CPU、主机板、内存条和显卡保修十八个月，也就是一年半，比外面的多半年，而且是如果坏了只换不修！”
小倪和小高听了我的话，皱着眉，仿佛在思考。
我见小倪和小高听了我的话仿佛在思考，于是就又换了一个角度开导他们道：“你们不妨换位思考一下：如果换成是你们，买了我们这样的电脑，有这样的售后服务政策，那你是买我们这样的电脑，还是去买比我们价格贵得多的那些普通电脑？”
“那还用说，肯定是买我们的电脑了！”听了我的问话，小倪和小高不约而同地答道。
“为什么？”我故意又问道。
“这道理还不简单吗？！电脑坏了，买我们
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