264、开拓市场谋突破，非常规出招见奇效(2/6)
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他们的钱，是因为我知道这钱不好赚！正常情况下政府采购都是先写报告申请，批准后再做预算，然后才开始招标采购，这样一个流程下来没有几个月不会完，再说到时候是不是批准还说不准，即使批下来了，这十几台电脑的利润也有限，所以我想还不如干脆点，免费送他们，来个快刀斩乱麻！”小倪豪气地说道。
回国两年来，我已经熟悉了中国政府的办事流程，因此能够理解小倪说的免费理由，但我奇怪小倪他们组装的这十五台电脑的钱是哪里来的？
因为我给了小倪的综合工程部专门开了一个账户，在里面放了￥万元作为他们开发洪州政府电子政务市场的流动资金，只要在这笔钱的范围内，他们怎么用我不管，但如果用完了，或需要申请更多的流动资金，则需要向我说明情况和用途。
但小倪并没有向我申请新的流动资金，而我在L的账上看到的综合工程部的财务数据也没有这么大一笔的钱出去，因此我心里奇怪小倪这是怎么操作的，于是我不解问小倪道：
“十五台电脑全都免费，你这手笔不小啊！但我怎么没有看到L的账上有这么一笔开支呢？”
“哦，是这样的，这十五台电脑并不是全新的！”小倪听我问，就笑着解释了道。
“不是全新的？什么意思？”我一听，感到更奇怪了，于是就追问道。
“X总，还记得当初公司开张典礼时你让我从网吧里买来了那二十六台二手电脑吗？我挑了其中的十五台电脑，换了里面的电源和磁盘，机箱和鼠标键盘也都换成了全新的，包括都贴上了我们龙慧公司的商标，再配上新的显示器，这样也就花了几千元而已。”
“但这样一来，因为这些电脑都是高配的，而且不是一点点的高配，那可是顶级的游戏级别的台式机啊！包括显卡也是目前市场中最高端的独立显卡！所以他们用起来当然不是原来那些低配的普通商用台式机可比的了！”小倪得意地说道。
我听小倪这么说就大笑了起来，说：“不错，不错！”
小倪一听我夸奖他了，就说得更起劲了：“后来，我一看这一招管用，干脆继续依法炮制，又从网吧里搞来了一些淘汰的二手电脑，就用当年你教的用水龙头把里面的电路板全都冲洗干净，看上去就和新的一样，然后又换上新的电源和磁盘。”
听到这里，我又做了一个暂停的手势，问小倪道：“那你为什么要把电源和磁盘给换掉呢？”
这依然是我在考考小倪，想看看他是否考虑正确。
“哦，是这样的，过去我在网吧工作时，电脑坏了都是我修的，后来我发现一般电脑坏了，多半是电源和磁盘出问题了，因为CPU、主板、内存条、还有显卡这些电子线路板一般都不坏，即使有问题也是由于脏了导致接触不良，用一块橡皮把电路板上的‘金手指"擦一下就好了，或由于电路板上的灰尘受潮而产生了电容效应而导致工作不稳定，把灰清干净了也就好了。”
我听了点点头，因为这些正是当年我在美国EverIn当测试工程师时学到的知识。
小倪见我又是点点头表示赞赏，于是就更加兴奋地讲了下去：“这样一来，成本大幅降低，比现在市场上卖的普通商用电脑的报价至少要便宜%，但性能却反过来要好得多，同时此前市政府已经用上了，公司的信誉也早已经有了。”
“再说我们龙慧公司，在洪州市里面，哪个政府部门不知道啊？所以性价比加上公司的信誉，市场就一下子打开了！”小倪得意地把他怎么去开拓洪州市政府办公用电脑市场的过程原原本本的告诉了我。
然而，小倪讲完后，突然换了个谦虚的口气，对我说道：“X总，我有个问题想请教你。”
“什么问题？”我见小倪突然前倨后恭，就笑着问道。
“我和小高
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