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让他的设计师小葛再把个关，印刷后发过来。
酒瓶换色的事商量好之后，小陈把酒瓶底色换成粉红色，许宏涛给外甥杨帆打了电话，说了原因和要求，让他去玻璃厂看着打出样品来，如果色差不大，漂亮好看，就赶紧寄两个过来，这边确认之后，那边赶紧下单生产。
杨帆已对那边的工作已经比较熟悉，去各个厂商那里也轻车熟路。而且和主要的联系人也联系频繁，勾通上不存在什么问题了。
天气渐凉，白酒销售进入旺季，许宏涛这些天没有再去外面的市场，他每天都在自己的办公室里，听取各方面的汇报，对他们的工作进行指导。同时，他也让办公室拿出后季的促销活动方案。这类明显带有季节性的方案，是针对客户或市场的，如在某些市场挂出灯笼，或占领醒目的广告位，或对经销商进行慰问，方式很多，得根据不同地域和具体情况，提前做出方案，否则到时又会手忙脚乱。
市场上的竞争是永远存在的，没有任何一个市场只有一个厂家的产品。许多市场上不但有本地产品，也有外地产品，而这些外地产品多是一线知名品牌，有些则跟许宏涛他们的产品一样，正在开拓市场，因而，要想把自己的产品销售出去，永远有竟争的对手，也永远得和别人竟争。
好消息接踵而至，首先，刘明辉那边的市场上，销量逐渐看好，虽然量不是很大，但却在逐日增加。而且销售的多是一二百元的产品，这类产品具有较强的盈利能力，这让许宏涛欣喜。他打电话告诉刘明辉，让他们一方面加强自己产品的宣传和销售力度，另一方面，要及时了解别的厂家的产品在市场的动向，以便做出相应的对策。刘明辉心里也特别高兴，他说：“这个你放心，我会把这些作为重点工作去做的。”
到元旦前，刘明辉因事回到厂里，许宏涛和他见了面，一方面他想听取详尽的汇报，另一方面，许宏涛也想听听他的看法和建议。
两个人是在许宏涛的办公室里交谈的，对于已知的情况，刘明辉没有多谈，他只是详细谈了兰州市场的销销现状，以及自己对市场的看法。刘明辉说：“兰州市场上的白酒绝对不比别的市场少，但总的来说，没有特别火爆的产品，有那么近十种产品，都卖得不错，已经形成了各自固定的销费群体，占有了一定的市场份额。因而，现阶段情况下，我们要想挤垮那些成熟品牌，基本没有可能。我们只能稳中求进，因势利导，踏踏实实一步一个脚印慢慢来。因为，那些成熟品牌的固定消费者，面对任何一个新品牌，即使你广告打得再凶，他们也不会马上转向你。”
对于刘明辉的看法，许宏涛是认同的，他说：“确是这样，对于那么大的市场，我们确实没有鲸吞的能力，这些年好些大厂子，在市场大手笔投资，企图一举拿下，但往往效果并不理想，投进去的钱多年才能勉强收回。因而，投资得慎之又慎。咱们对于兰州市场，确需你说的那样，稳中求进，一步一个脚印。合理安排广告等投资的费用，用高素质的人员，把服务做到极致。关于这些，你抽空和巩新亮谈谈，把指导思想谈透。”
刘明辉走后，许宏涛去厂区里随意走走，他想到前不久在某个报纸上看到的“稳健”二字，说的是国家对经济的发展思路，他想，于自己的企业来说，以眼下这些市场为母体，努力运作的同时，也确实需要稳健，千万不要盲目跟风和冲动投资，因为那样一招输了，便会满盘皆输。
第二年开春之后，关于上个年度的各种汇总出炉，许宏涛发现兰州市场和河西各市都有收获，尽管大小不一，有些县区甚至盈利不大，但没有亏本，这点让他欣慰。兰州市场虽然是第一个年度，但也有二百万的盈利。当然，盈利能力最强的三个版块，依然是漠南、西铜和团购部，这点也完全在许宏涛的意料之中。
厂里照例举行了总结表彰大会，
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