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“对，确是这样。”许宏涛说完这些，不想多说，他靠在沙发上，想着怎样才能把市场做起来，让自己的产品更红火些。只有把漠南、西铜两个市场完全拿稳之后，在别的地方发展，才会少了后顾之忧。
第二天，许宏涛上班之后，叫来王建，讲了自己的想法，他说：“刘部长在兰州，你给咱们考虑一下，针对不同情况，制定些促销政策，这个你也可以跟张部长商量，听听她的意见。我过会给她打个电话，她毕竟在市上，见的多些。当然，你也可以听一下一线业务员的意见，他们肯定会掌握别的酒厂在市场上的促销动向，这些也会给我们提供借鉴和参考。”
王建说：“好的，我们根据各个市场的不同情况，制定出不同的促销政策，之后由你敲定吧。”
之后不久，王建便拿出了几套方案，其中之一是针对零售100元至150元的产品，这类产品在县级以上市场开始占主导地位，销量逐年看涨，赢利能力也强，王建建议对这类产品进行买赠，具体的办法是制造一部分颜色不同的酒瓶，在灌装时混在同类正常酒瓶之中，消费者如果拆出这种酒瓶，可以凭空酒瓶去零售店兑换一瓶同类产品。
王建解释说：“这种办法好处很多，避免了搭赠时经销商的截留，因为好些经销商会把厂里搭赠的产品截留下来，或自用或作他用，根本到不了消费者的手里。这种办法完全可以让消费者得到实惠。”
许宏涛想，这和设置奖项区别不大，但他没有说出来，怕打击王建的积极性。但这个办法也有好处，比较新奇，用这种办法的厂子不多，会让人们产生好奇感。
王建的另一个办法是针对农村宴席设计的，零售价位低于100元的几款，可以在购买时进行搭赠，实际降低购买者的支出，让消费者得到实惠。
许宏涛说：“这种办法好是好，但也有弊病，有些经销商会把零售了的积攒起来，冒领搭赠的那部分。还有更好的办法，那就是按多少件搭赠某样东西，最好是饮料。这种办法咱们以前也用过，有一定效果，我觉得不妨再用这种办法。但哪一种办法，都得广而告之，让消费者得到实惠。别的广告方式成本太高，印些宣传单或条幅。要不印宣传单吧，每个门店的门口张贴几张，让消费者一眼就能看清。
“另外，我和张部长商量过，针对经销商和销售能力强的零售户，我们可以适当的给予一些福利，比如每年组织一次外出旅游之类。这些，我和张部长商量一下，她在市里，那里有旅行社，了解起来方便些。”
许宏涛刚一说完，王建就说道：“旅行社这东西不好选，这几年的旅行社，好些看起来价格比较低，貌似便宜实惠，但那些人把客人领到黑店里，逼迫着让买东西，好些人丢不了那个人，只得买了。回来一看，买的那东西质量不好，价格还特别贵。有些人回来一算，花了好几千块，比自己出去游还贵。还有些人，买的那东西，被家里人埋怨。因为那些东西没一样是生活必须品。”
许宏涛猛然想起，以前的一个客户，也是被哪个厂商组织着出去旅游，给老婆买了一个金项链，说是什么沙金，戴了不久，那东西就褪色了，找金店的人看，说成色特别差，比黄金差远了，完全是骗人的东西。
想到这里，许宏涛说：“还真是这个道理呢。有些人去上了当，受了骗，还会埋怨咱们。这个事再放放，都好好考虑一下吧。”
许宏涛和张瑞商量促销方案，张瑞说：“王主任说的那个方案最好，简单易行，好操作。另外，确实得重点抓好咱们眼下这两个已经占领的市场，只要这两个市场牢牢抓在咱们手里，也就少了后顾之忧。”
不久之后，小陈在张瑞的指导下，设计了宣传单，之后把电子版传给许宏涛，让他看看，许宏涛觉得不错，图案简洁明了，一目了然。于是，发过旷总那里，
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