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听完刘明辉的介绍，张瑞说：“咱们应该尽可能的去招商，招商一旦成功，对我们来说，虽然利润是低了点，但会节省好些营销费用，也会少派过去销售人员。”
张瑞的意思许宏涛明白，前不久一次见面谈事时，两人谈过营销人员及员工的安全问题，尤其是营销人员，整天在外面跑来跑去的，又因为工作需要，经常会宴请或被客户所请，有些人在喝酒时会控制不住自己，会喝醉，这些都让他们操心。
张瑞的话，让许宏涛下定决心：兰州市场还是得找代理商，尤其在目前人生地不熟的情况下，得依靠当地人帮助，也许才能打开市场。
刘明辉也讲了了解到的铺货情况。现阶段，兰州铺货还没有特殊费用，依靠的依然是代理商的人情面子，以及商品的卖相、利润空间等本身因素。
许宏涛说：“我们的品牌优势并不明显，说真的，产品卖相也一般化，和别的酒厂的同价位产品基本持平。当然，这也正常，过度包装会增加成本，如果包装华丽，售价较低，有些消费者就会怀疑产品质量。因而，我和张总意见一样，尽量招商。但是，我们得提前制定些促销或铺货政策，在招商的时候，如果不是很理想，就得马上实施办法，确保铺货和前期销售成功。之后，视情况再决定促销办法的实施。”
“对，进入一个全新的市场特别不容易，虽然咱们的品牌影响力越来越大，但毕竟范围有限，基本还是一个地方性小品牌。但是依这两年的发展势头，会越来越好的。”
大的方面敲定之后，许宏涛他们和张瑞告别，连夜回到了酒厂。从第二天开始，许宏涛向办公室讲了兰州和河西的基本情况，要求他们出台相关的配套促销政策。
刘明辉则从现有的销售人员中，草拟出20人的抽调名单，这些人员多在30岁至45之间，都是进厂三年以上的业务精英。
当他把这份名单拿给许宏涛，并分别介绍这些业务员的基本情况时，许宏涛说：“咱们抽出的这些业务员，首先要业务能力强，其次要身体素质好，另外，还得完全能脱离开家庭。这次去外地，路途遥远，回趟家也不方便，更不容易，尤其刚开展工作，不能这事那事的离开工作区域，因而，这些都得先和他们说清楚。另外一点，这次抽调的业务员，全部提高出差补助，要让他们觉得有这样的一份收入，怎么干工作都是值得的。”
“好的，我明白你的意思。”刘明辉说。
之后，刘明辉给手下的业务员分别打了电话，让他们近几天尽快回到厂里，将全面调整下一步的工作。这是因为，被抽调的，就需要交付手头工作。不去的，需要接手被抽调人员的工作。
两三天内，所有的业务员都回到了厂里。刘明辉组织他们开会，办公室、财务室、生产部主要负责人都参加了会议，许宏涛讲了进军兰州市场和河西五地市的重大决定，刘明辉宣布了业务员工作区域调整的初步方案。之后，让各位抽调到兰州及河西的业务员，尽快交接手头工作，准备一下自己的生活用品，近日将奔赴新的工作岗位。
一个星期之后，抽调的业务人员准备出发。因为西部土地广阔无垠，县城之间距离较远，许宏涛根据实际情况，对人员的分配，给予适当调整。酒泉4人，嘉峪关等地全是2人。并且依照惯例，两个人给配了一辆面包车，以方便行动。
与此同时，巩新亮和他的同伴在兰州也开始正式行动，办公的房子和库房之类也租好了，开始在兰州市场招商。
一次性进军这么大的市场，投入这么多业务员，对许宏涛来说，压力还是特别大的。因为，经济上的投入，不但有业务员的工资之类，还有巨额的差旅费以及其他费用，这些费用包括但不限于送出的样品酒、汽车的油费、过境费用等。许宏涛粗略算了一下，一个月
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