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听听她的意见。关于这次西行，许宏涛已经在电话上和张瑞讲过，她也是赞成的。
两人见面后，许宏涛说了自己的打算，张瑞说：“兰州市场，据我所知，整体消费层次不算太低，主销产品多在一百元至四百元之间，这个价格带的产品，毛利还算不错，因而，我也是主张去攻占这个市场的。至于河西市场，咱们还得跟这边市场一样，以招商和宣传为主，同时，考虑发展团购事业。”
许宏涛说：“你说得对，尤其兰州市场，百元以下产品，完全可以忽略，这类产品利润有限，零售店也没有充足空间去陈列。”
“正是这样。”张瑞说。“对于团购部的工作，我有个新思路，且正在实施，每个县找了一个团购经理，让他囤货，并大力发展下线，越多越好，这些下线没有任何底薪，只拿提成。而这人也在下线的销售中拿提成。我试了一下，发现这个办法特别不错，一个县居然有几十个人都在为咱们卖酒。现在的情况是代理商和门店在明处销售，团购下线在暗处销售，大家都在喝咱的酒，这让我想起一句唐诗：到处逢人说项斯。”
许宏涛以为张瑞说错了，在他的印象中，有一句广告词，是陕西汉斯啤酒的，叫到处逢人说汉斯。但他听张瑞说是一句唐诗，也知道张瑞在这些地方不会说错，于是问：“你说的那句是唐诗？我记得有句广告词叫到处逢人说汉斯。”
张瑞说：“那句广告词是由唐诗化用的，改动了一个字。那句唐诗叫赠项斯，作者叫杨敬之，全诗是：几度见诗诗总好，及观标格过于诗。平生不解藏人善，到处逢人说项斯。”
张瑞平静地脱口而出，许宏涛听得目瞪口呆，他说：“你真是有才，像百度一样，什么都知道。”
“那大家以后就叫我度娘吧！哈哈哈……”张瑞笑起来，把进来添水的小蒙也惹笑了。
小蒙说：“张总确实知道的特别多，以后就叫度娘吧。”
玩笑终归是玩笑，但许宏涛对张瑞的才能和丰富的知识还是特别佩服的。
许宏涛到兰州之后，先登记宾馆住下，刘明辉和巩新亮也从外面回来了。几个人见了面，聊了一会儿，先出去吃饭，许宏涛说：“吃什么呢？”他对兰州的饮食不了解。刘明辉说：“我们前几天吃过一次手抓羊肉，感觉不错。这里以牛肉拉面、浆水面之类为主，总觉得不如咱那里。”
许宏涛说：“那今天就去吃手抓吧，再点几个菜，拿一瓶酒吧，少喝一点，防止晚上有事出去。”
于是，几个人出房间向外走去，巩新亮跟小白去车上取了两瓶仁.地酒，跟在许刘二人的后面。
几个人进了一个酒店的包间，点了二斤手抓羊肉，还点了几样别的菜，一瓶白酒用啤酒杯倒了，刚好倒完。许宏涛端起酒杯向刘明辉他们说：“辛苦了！我敬你们一杯！”
吃过饭，他们去近处的便利店里看了看。走过一条街之后，许宏涛感到每家都差不多，于是说回吧，几个人回到宾馆房间，许宏涛说：“兰州市场是什么情况，你俩先介绍一下，明天早上开始，咱们再出去看看。”
刘明辉说：“现在兰州的情况，比较复杂，市场上白酒品种比较多，总的来说，一支独秀的几乎没有，跟前些年漠南市场差不多吧，好像春秋或战国，诸侯争霸，但群龙无首。”
许宏涛望着刘明辉，等着他说下去。
刘明辉说：“首先是外面来的名酒，比如泸州老窖系列酒、全兴系列、郎酒、洋河等等，茅台酒、五粮液等就更不用说了，这些都有。当然，名酒里面，剑南春的销量还是比较大的，价格合理，招待客人也体面。”
刘明辉说到这里，喝了一口水，停了一下接着说：“省内地产酒，在兰州也呈显出和省外名酒相同的情况。省内地产酒，有临夏的古河州、张掖的滨河九粮液、丝路春、酒泉的汉
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