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西凤出了红西凤，等于企业有了灵魂，有了撑面子的东西，一下子有了形象。原来，人们说起西凤，也就华山论剑、西凤十五年陈酿和六年陈酿几个叫得响的单品，别的鱼龙混杂，几元钱的盒装酒也有，二三十元的多得不计其数。人们说起西凤，也没有崇敬感。”许宏涛说。
张瑞听许宏涛说完，沉思了一会儿，之后说：“你说的这些，让我想起来，咱们得把产品优化组合，排出阵势，一线产品尽力推广，尽量占据咱们计划中的市场。二线产品作为补充，不在这些上面投放广告和太多的营销费用，也不要积压太大库存，有人要货时不断货就行。三线产品作为预备的淘汰产品，更不往里投资，这类产品可作为部分经销商的定制或专***品，在他们需要时，再生产并送过去，太少不谈，那会于他们来说，价格也许会稍有上扬，因为接近专供了。”
“你说得对，确实得这样给这几十种单品分个大类，分别管理。”许宏涛说。
“我有个感觉，这十几年，或者说这二三十年之内，可能是白酒行业的黄金时期，许多酒厂已经没有竞争力了，逐渐退出江湖或缩于一隅，变成苟延残喘濒临破产僵而未死的这类，用较为丰厚的利润维系着几个管理人员的生活。而那些发展得好的，越来越好，俨然变成了庞然大物，其生产能力、社会声望、江湖地位等等，已经无法撼动。好些已经上市，借助资本市场的力量，变得更加庞大。因而，像咱们这种处于中不溜的企业，最是艰难。向前，步步跟上，不要踩错，也许会破茧成蝶，但如果后缩，或踩错路子，也许会一败涂地，退回传统小厂的那种模式。”
许宏涛看着张瑞，很认真的听她说完。这些问题，他何尝没有想过？他当年邀请她加入，第一是看中她的才华，她出身商人家庭的商业敏感和长远的商业战略眼光。第二，她广博丰厚的文化知识和在商业上的转化能力。第三，看中她学以致用的办事能力。当然，还有不能说出口的一条，他希望能给这个漂亮温柔善良的女人带来丰厚的财富回报，希望她能因为财富的富足而过上舒适的物质生活。因为他从心底里喜欢这个女人，虽然他知道此生只能成为合作伙伴，但能让喜欢的人过上好日子，也是一件愉悦的事。
我得好好努力！他在心里想。
“你说得对！确实是这样。”许宏涛说。“关于营销策略，关于促销手段，你多考虑一下，以团购部的工作为重点，最好形成文字的东西。我回去让销售部门拟出一份开拓新市场的方案，我修改后咱们再商议。开拓新市场，得在七月份之前就开始。另外，人事部得继续招聘人员，多招聘，进行淘汰制，把有能力有热情的人留下来。”ap.
“这些工作，从时间上来说，已经特别紧迫了。”张瑞说。
“就是。”许宏涛感到了前所未有的压力。“如今，征了那么一大块地，产能必须扩大。其次，市场如果开拓不顺，产品销量没有大幅提升，就要面临亏本或破产。因为，人员在不断增加，各项费用也在不断增加，这一切费用，得来自利润，利润得来自销量。因而，这确实不是一件小事。”
许宏涛和张瑞谈完这些，他说：“我本来想这会就回去，但离下午饭时间不远了，下午咱们简单吃个饭吧，吃过饭我再决定。”
张瑞看出了许宏涛的焦虑，说道：“你也不要太有压力，下午咱们去吃炒肉片吧，有一家老店，以前摊子不大，但生意很好，在一条比较偏避的街上。最近另找了房子，老店新开，特别宽敞，装修也好，当然，最关键的是味道很好。”
张瑞的挽留，让许宏涛焦躁的内心有了些许的放松，他转眼又想，也不在于他急这一半天，再说，有些事也可以在电话上，向办公室和销售上安排，也非得要当面说。只要他和张瑞把方向把握好，把事情安顿给下面人去干，也就行了，何必事事由
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