酒道

    阅读提示：为防止内容获取不全，请勿使用浏览器阅读模式。

上的见闻，讲那些比较奇特的宣传方式，遇到不太清楚的地方，杨梅会追问，又因为管财务，干什么事，支出多少，杨梅是清楚的，因而，对大概的费用，杨梅有着比别人更敏感的直觉。

    “杨部长说得对，以这几年逐年见涨的物价，10万元也许只能露个脸，也许只能搞个小小的展位，位置有可能并不起眼，也许还招不到商，这都有可能。另外，如果在户外搞些小规模的广告，制作传单和宣传品，新颖一点，奇特一点，再请人散发，花个几万元是很容易的，因而，即使花个20万，在那样大的阵势中，不一定会让别人记得住，也不一定会有收获。但是，钱确实就花出去了，而且一点也不会少花。”张瑞说。

    话说到这里，都不吭气了。其实，现场的徐厂长知道自己管生产，去不去参加这个糖酒会，辛苦也罢，不辛苦也罢，和自己关系不大，因而，他是不会表态的。柳中强这几年在陕西市场，见到了多种多样的广告，因而，他觉得宣传是特别重要的。办公室主任王建、销售部主任刘明辉，什么也不说，一是因为他们没有去过糖酒会，不知道那里的情况，也不好发言。再说，花那么多的钱，万一招不到商，那钱不是打了水漂？钱又不是自己掏，在一切未知、充满投资失败的这种情况下，让别人掏钱，自己就不好出这个主意了，说得不好，会讨人嫌的。

    张瑞说的这些情况，许宏涛最清楚，也最能理解。当然，杨梅也清楚张瑞说得对，也许花了几十万元，一无所获；也许会有小收获，但有大收获的可能性不大，毕竟全国知名的品牌那么多，好些厂子的实力在那放着，即使人家一声不吭，别人再怎么宣传，都是赶不上那差距的。

    许宏涛一时也不知如何是好，全场一片沉默。

    过了一会儿，柳中强笑着说：“许总，这事还是要你拿主意哩，毕竟花的是你们的钱，花不花、花多花少、怎样去花，都由你们决定，别人是决定不了的。”柳中强说着看向张瑞，那意思是你们的事，自己看着办吧。

    许宏涛笑了笑，看了张瑞一眼，又看看杨梅，这两个都望着他，杨梅一脸平静，不喜不怒，可以说是面无表情。张瑞面带微笑，但这微笑含蓄隐忍，似乎不易觉察。许宏涛说：“我们还是去参加吧，不参加永远没有机会，如果万一能招到新的客商，也就能开辟新的市场。当然，投资是有风险的，跟任何投资一样，都充满诸多的不确定性。我知道，这种情况相比有目的去开辟新市场，风险更大些。但这个风险得去冒，也值得去冒。谨小慎微也许少有风险，但就少有机会。”

    许宏涛宣布这个决定之后，别人也不再说什么，于是这事就这么定了下来。

    第二天，许宏涛给旷总和杨经理分别打了电话，告知今年想参加糖酒会的打算，让他们提早给组委会里面的朋友说一下，在同样的价位下，搞个比较好的位置。旷总说：“这个没问题，到时候方案出来了之后，我随时联系你，那时你也可以自己挑选位置。”杨经理也说：“里面有熟人，一定会搞到性价比最好的位置。”

    这天回到家里，和杨梅说起这事，许宏涛知道杨梅并不很赞同去成都参加糖酒会，她曾经说过，有那些钱，完全可以作为先期投资，去拿下一个市的市场，而且这个投资是有回报的，即使招不到优质客户，招到普通客户也行，几次上货之后，先期投入的广告费用、品鉴费用、交通费之类，全部会收回来的。但这个呢，浩浩荡荡去好几个人，好几辆车，发出去好些传单和名片，但极有可能什么收获也没有，仅拿些名片回来。

    对于杨梅的担心，许宏涛也想过多次。杨梅之所以有这样的担心，主要是许宏涛对她详细讲过那里的情形，她觉得这事完全没有把握。二十万在别的地方也许还能办点事，但率领几个人去那里，也许什么实质性收获也没有。她可惜这笔钱。

   
本章未完，请点击下一页继续阅读》》