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了新城这边一半以上的白酒销售份额。代理商也去他这里推销过丘泉酒，并且在正常批发价的基础上对他进行了搭赠，这个姓苏的年轻老板虽然满口答应帮他们好好推销，但实际上销量一般。业务员通过观察了解到，他在重点推销西凤酒中的一款。当然，他并没有代理，只是在去西安购进杂货时，捎带着进一两百件。后来那边的经销商用小型厢货车专门给他送货，每次送过来接近一千件，他半年左右时间也就卖完了。
了解到这些情况之后，许宏涛决定和苏老板谈一谈。他去的时候是早上10点钟，许宏涛进去之后，苏老板正在整理货架，看到许宏涛进来，打了招呼，敬了一支烟。许宏涛接了苏老板递过来的香烟，掏出打火机打着，自己主动在柜台外面唯一的椅子上坐下来，并且依照自己和店主打交道的惯例，比较含蓄的把苏老板和他的店夸奖了一通，夸他年轻有为，生意做得好，有很大的潜力。
之后，许宏涛把话题引到了白酒销售上，拐弯抹角地说：“苏老板，你的西凤酒卖得好，一年恐怕能卖到5000件吧？”
苏老板和大多数人一样，对于别人的表扬自然就有些兴奋，他停下手里的活儿说：“卖不了那么多，也就是2000件左右吧。当然，一个单品卖这么多，我觉得还是不错的。别的好几种也在走，只是没有这款走得好。”
许宏涛听到苏老板用了一个“走”字，他知道陕西那边的批发商，喜欢用走字说出货，走得好，就是说出货率高。
许宏涛便肯定他的能力好，之后又说：“你这个产品是代理的吧？”苏老板说：“还没代理，前段时间和开发商联系上之后，谈了一下，代理有任务。再说，一旦代理了，就要出去批发，得买车，得僱人，我没有那个精力，也没有那个打算，所以先卖着，以后看情况吧。”
许宏涛说：“你只要一卖火，别人就会跟着卖，破坏你的价格，让你没有多少利润。还有一种，有人看这个品牌有比较大的影响力了，去代理这个品牌，等于你给别人打开了市场。”
苏老板听许宏涛这样说，便说道：“你说得对，但我是卖一天算一天，没考虑那么多。”
许宏涛说：“你这个利润空间怎么样？”
苏老板说：“可以吧，进货价70元的那个，我零售120元，整件按100元。”
许宏涛说：“利润可以，但总觉得不踏实吧？我倒有个主意，可以帮你一把，一方面你能完全达到独家经营，别人无法窜货，另一方面又能达到足够丰厚的利润。而且品牌具有一定的知名度，完全不用你做广告。更重要的一点，是投钱不多，你完全能拿得下来。”
苏老板听许宏涛说完，有些惊讶，望着许宏涛，许宏涛也没有再说什么，两人互相望着，过了好一会儿，苏老板说：“你说的是什么办法？”