阅读提示：为防止内容获取不全，请勿使用浏览器阅读模式。
郑双福说：“行的，那就好。”
回到漠柳营后，去了黄志超的店里，黄志超还没有回来，许宏涛看看时间，对黄志超的女人说：“我们等会过来吧。”
和黄伟杰出了门，对身边几个人说：“咱们去吃饭吧，那边有一家搓搓面挺不错的，每人吃一碗吧。”于是，几个人去随便吃了下午饭。
下午和黄志超见面时，已经七点多了，那时他才从乡镇上回来。黄志超说：“出去了，就想把沿路的门店挨个看一遍，进去了也许对方就会要几件货。让你们久等了。”
许宏涛说：“没关系的，我们中午还办了些事，打算下午住这边的，不回去了，不在乎迟早的。”
话虽这么说，但许宏涛还是希望尽快把漠柳营的代理商确定下来。小黄依然是把大泉小泉各提两瓶，适时掏出来让黄志超看。对产品的介绍，小黄也能拿捏得恰到好处，这点让许宏涛心里高兴，于是他就说得很少。黄志超看了样品说：“包装倒很不错，也不知以后市场反应会怎么样。”
许宏涛看小黄望他一眼，便说道：“对市场反应，你要有信心，只要全力以赴去做，肯定能把市场做起来。再说，我们也会出台相应的政策，对代理商进行扶持和支持。因为一旦找到代理商，代理商的货，我们会帮着消化掉，让消费者知道并喜欢上这个品牌，只有这样才能占领市场，而不是把货摆到人家的货架上就算完事了。”
黄志超说：“你的这个想法是对的，我们把货购回来以后，后期还得依靠你们宣传呢。也需要搞些活动，支持一下。”
许宏涛说：“这个你放心，市场是整体的，我们会全力把市场做起来，因为我们并不只是这两款产品。以后陆续还有好多款呢，因而必须把市场打开，形成消费热潮，消费者就会不自觉的选择咱们的产品，到那时，市场打开了，也就轻松多了。”
黄志超最终还是签了合同。其实，对有些代理商的心理，许宏涛也看得很明白，他们是不签吧，会有别的人去签。签了呢，又怕卖不掉多少。在这种情况下，许多人抱着先占下来，再根据实际情况决定的想法。
第三天旁晚，他们在漠南市北部一个县城完成招商后，时间还早，康师傅他们去街道逛逛，许宏涛没有去，他在宾馆房间里，给张瑞打了一个电话，讲了这些天来的招商情况，他说：“这边的几个县区，会在一周内完成招商和首轮送货，之后，我将安排业务员帮助各自区域的代理商出去铺货。稍后一段时间，我打算招聘一些能唱歌跳舞的青年人，逐县去上街做宣传。同时，喷绘一些条幅，在零售店门口悬挂，起到广告的作用，力争能达到一个销售高潮。”
张瑞听完他的工作思路之后说：“这些想法很对，目前，把这两个市场做好就行。咱们的产品数量有限，因而，摊子不能铺得太大。我有个建议，咱们不是准备用集瓶盖兑奖搞促销活动吗？正好利用条幅做宣传，在条幅上喷字时，把澧泉大泉瓶盖兑奖这个意思表现出来，这样的话，会起到很好的双面作用。”
张瑞的这些话，对许宏涛的启发很大。他曾想在酒店给澧泉.大泉搞瓶盖兑奖活动，这样起到以点带面的作用，如果全面去搞，会降低整体利润。但张瑞建议从中秋节或国庆节开始全面去搞，搞到元宵节止。利润低就低吧，只要能把品牌带火，别的，可以从长计议。许宏涛仔细一想，还是张瑞说得有道理。即使每瓶除去5元的奖，也有15元的利润。每件还能毛赚90元。如果能销到2万件，就会有近200万的利润。只要能做到这一点，也就很不错了。
想到这里，许宏涛心里豁然开朗，他觉得一切都得放开手脚去搞，只有这样，也许才能杀出一条血路来。
漠南北部的几个县，招商时彼费了一些时间。其中有两个县，他们选中的代理商，在面对他们带去的样品
本章未完，请点击下一页继续阅读》》