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介绍张瑞时，许宏涛说：“这位张老师是名牌大学汉语言文学专业本科毕业，对中国历史和中国传统文化特别熟悉，这次的新包装设计，她出了不少主意呢。张叔投资，张老师监控并参与管理，我想着以后有可能的话，让张老师停薪留职，亲自加入到咱们这个团队中来。咱们不断推出新品，得一个有文化的人负责起名、搞创意、设计包装之类。这个事很麻烦，也很考验文化底蕴。”
张瑞笑着说：“许厂长过奖了，我是读了些书，也从小在父亲的店里长大，虽没有做生意，但对这个比较感兴趣。许厂长和我父亲能谈得来，关系不错，厂子里需要投资，父亲有些积蓄，也愿意投。既然投资了，我就得操些心，谁都希望投资能有一个较好的回报，你们说是不是？因而，咱们就是一家人，齐心协力一定要把厂子搞红火，让每个人的付出都能有较好的收获。”
张瑞这一席话，说得合情合理，让付军他们真正地见识了这个年轻女老师的口才和魅力，也让许宏涛为张瑞以后来厂里工作做好了铺垫。
几个人一边吃饭，一边聊近些天招商的情况，因为没有别人，大家都畅所欲言，聊得很高兴。
回厂之后，许宏涛决定去漠南市的几个县招商。这次，他没有让大货车随行，只让面包车后排装了些货，二排留下来坐人，他和康师傅、柳中强、分配到漠柳营的业务员小黄，几个人去市场招商。
对漠南市的漠柳营区，许宏涛是特别熟悉的，这些年他无数次地用脚步丈量过漠柳营的街道。在这里，他和自己挑选的几位重点客户打过或疏或密的交道，有些人对他的产品很在意，觉得基本属于独家经营，利润相对好些，会特别的向一些合适的客户推荐。有些客户，在和他谈的时候，觉得用不了多少资金，毕竟也算垄断经营，于是就占据了这个品牌在附近区域的经销权。但拿到经销权之后，又不太当回事，很随意，有顾客要买时就卖，不主动介绍，这样一来，销量就特别有限。
由于对漠南市市场的熟悉，许宏涛在去年冬天收欠账时，就对市场进行了分析研判，哪个人可以继续合作，哪个人合作的可能性不大。同时，他也向和他合作过的这些客户透露，丘泉酒厂可能要改制，经营权会转到他的手上。以后，厂里会实行先款后货的营销策略，会对代理商提出年销售总量上的要求，还会对每一次的进货量提出要求。有些经销商很赞同，让他出新品后找自己。而有的经销商却劲头不是很大，也就听听而已。
几个人到了漠柳营，许宏涛问业务员黄伟杰：“小黄，你对这边市场是了解的，你认为漠柳营哪家代理咱们的品牌比较合适？”
小黄说：“我用两天时间在这边调研了市场，对大些的客户、从事批发的客户都有个大概的了解，市委前面的那个烟酒专营店，老板姓朱，他的店面大，也正规，销量也好，我听说他代理了剑南春等几个品牌，但咱们这两个单品，在他那里不太合适，他那里经营的都是上百元为主的。另外，他好像也不出去发货，因而他这里是不合适的。”小黄说完，又补充说：“我听说有一种营销方式叫团购，具体怎么搞我也不知道，如果咱们的东西档次能高些，也可以往团购这方面发展。”
小黄的这几句话，让许宏涛曾经有过的一个想法突然闪现出来，前些年在漠南市北部几个县跑市场时，有人对他说那里有油田，企业很多，可以去那里跑团购，但他觉得自己厂里的产品不行，太低级，没有卖相，也没有利润空间，团购怎么搞呢？于是就把这个想法放弃了。今天小黄一说，他突然想，得赶紧出些零售200多的新产品，去填补市场空缺。想到这里，他想，以后如果要搞这个，可以以市为单位，成立一个个团购部，柳中强就可以担任一个部门的负责人。
小黄继续说：“那个叫长虹经销部的，老板跟我一个姓，叫黄志
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