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许宏涛进店之后，见屈老板在望着货架一侧的电视机，在看着什么电视剧。许宏涛上次来这里，发现那里多出了一台电视机，便说这样也好，免得没有顾客时无聊，可以用看电视解闷儿。
许宏涛见到屈老板之后，仍然叫了一声叔，之后又是一句：“叔你在呢，好着吗？”屈老板平时虽然很少言笑，给人的感觉总是不冷不热，但他见到许宏涛之后，总会露出若隐若现的笑容。看到许宏涛进来，打了招呼，问他什么时候来的，这时看到付军和康师傅提着4箱酒进来，便问道：“这是你的新产品吗？”许宏涛说：“是的，是我们刚出的新产品，送你几箱，你送朋友也行，自己喝也行，是我对你的一点小心意。”
许宏涛说完，转向付军他们说：“你们回去吧。”一边说着，一边向外走去。在外面，他对付军说：“我跟你说过的车站那边的张叔你知道吧？你和康师傅现在去，把大泉给咱们留一件，以备以后用，别的酒全卸到他那里，之后开个票，让他签字确认就行。完了你们回宾馆休息，我把事办完就回来了。”
交待完之后，许宏涛回到屈老板店里，对他说：“我比原来忙了，也见你少了。现在产品出来了，我来这边找代理商，找了张小杰，刚和他签了合同。”
许宏涛一边说着，一边拆开酒箱，各拿出一瓶，向屈老板介绍了酒名、包装的设计理念、设定的批发零售价格等。
屈老板接过酒盒，拿到光线好的地方仔细去看，他看得很认真，也很高兴。一边看一边对许宏涛说：“不错，真不错！绛红表示富贵，上面澧泉这两个字，庄重大方，这一切真的不错。你定的这价，卖了有利润吗？”
屈老板关切地问。
“有利润，大泉的利润差不多，基本符合我的预想。只是小泉利润太低，每瓶有个两三块钱。这样的利润，如果作为批发的话，倒可以，但我们是生产的，环节多，尤其是销售这块费用较大，也就感到不挣什么钱了。”
“作为白酒，那样的利润确实太低了。这行业本身是个高利润行业，利润太低的话，很难应付那么大的开支。我以前听人说，白酒行业的成本中，销售产生的费用甚至比生产产生的费用大。具体的情况我也不清楚。”屈老板一边说话，一边咳嗽着，似乎很费力气。
许宏涛想向他请教接下来怎么办，又想，他一个老年人，长期守在门店里，也许不会有什么太高的理论，于是没有再问。
可能屈老板觉得有些东西说出来对许宏涛会有帮助，他说：“做市场要一下子做起来，如果成了那种不冷不热的，就比较难处理了，就得换包装。在前一种包装还没有完全衰败之前，就应该做好新品上市的准备。白酒这东西，与其说是卖酒，倒不如说是卖牌子和卖包装。酒液这东西，能比别人家好多少呢？归根结底，是卖盒子和上面那几个字呢。名字得起好，除此之外，包装得设计好，要比别人有特色。还有，你虽然花了些钱，做了手提袋，但这个作用特别大，凡有这个手提袋的人，上街买东西，就会提着，等于给咱们做广告了。这个袋子的质量要好些，相连的部位要多缝一次，不要只能提两瓶酒，装别的东西时带子断了。另外，我记得喷绘的那个宣传条幅不是很贵，你了解一下，如果能接受的话，可以喷绘些，让零售店挂在店门外，起到广告的作用。最好能一次性火起来，这样后期就比较轻松了，顾客就会主动来找。”
“叔，你说得很对，我会想办法，一定把这个新产品做起来。”许宏涛诚恳地对屈老板说。看書菈
看看时间差不多了，许宏涛向屈老板告别，他得赶九点到张叔那里去，和张瑞商量一些事。临走时，屈老板要付这4件酒的钱，许宏涛说：“这是我送给你的，以前过得艰难，现在出新品了，送你一点，也是我的一点小心意。你要赶紧去检查一下，我听你咳得
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