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他们去的第二个县是与永乐县相邻的石塘县，对于石塘县的情况，许宏涛以前听一起的业务员讲过，最近这段时间，他派去的业务员全面了解过，因而，大的情况他也算是清楚的。
在这个县一个比较偏僻的街道，他们找到一个比较大的门店，门上面的招牌上有四个大字：惠通商行。业务员张钧对许宏涛说：“这个门店就是白酒批发大户邓文杰的门店。”
对邓文杰这个人，许宏涛听说过，但并不是很了解。从这个门店的房子结构看，许宏涛觉得这有可能是他家的自建房，每层七间，共有三层。旁边有个小巷，院子后面好像有后门。除这个惠通商行所占的三间外，其余四间每两间为一个门店，分别是药店和杂货店。许宏涛发现，这里虽不是主街道，但前面不远的地方是一个比较大的的小区，它的正门和这里相对。
许宏涛和张钧进了店，这会并没有顾客，只有一个四十多岁的中年男人，在拿个蝇拍打苍蝇。见许宏涛他们进来，便说道：“你们要啥？”口气不冷不热。
许宏涛说：“邓老板你好，我是丘泉酒厂的，我们酒厂去年开始由我接手了。我们经过改制，引进大量资金，对厂里生产上的部分硬件设施进行了升级改造，今年新上了两款新品酒，后续还有好多种不同价位的产品要生产出来，会满足不同层次消费者的需求。现在的两款，你看一下，能不能代理。”
邓文杰说：“你们不是直销吗？怎么又找代理商了？”
许宏涛说：“对，以前是直销，厂里有业务员直接联系零售店，但现在我们的模式变了，我们开始在每个县各找一个代理商，之后我们让出利润空间，让代理商去赚这一部分钱。这样的话，我们也节省人力，毕竟那么几位业务员，要负责好几个县呢。所以，我们不再直供门店了。”
许宏涛说到这里，停了一下说：“我们带了新出的这两款酒，你先看一下，如果能看得上，愿意代理，你就代理上，我们后续还有好多新品要开发出来。”
张钧提进来两个手提袋，先拿出一瓶大泉，放在柜台上。邓文杰过来看了看张钧拿出的这两款酒，拿到手上迎着亮光看了看酒精度之类，张钧上前准备打开酒盒，邓文杰说：“你不要打了，这酒我不代理，我现在代理的白酒有好几种，没有太多的精力和时间。再说，任何一个厂里的东西，也就那么个东西，区别不大，卖了这个卖不了那个。即使把你们这个代理上，卖不了多少量，也是白着呢。”
许宏涛看到邓文杰这么个态度，心里凉了半截，但他知道出现这种情况也算正常，于是说道：“我们这酒比那些外面来的酒质量上要让消费者放心，咱们这里离酒厂不远，在同一个市内，可以称为地产酒。再加之我们会出台大量的扶持政策和措施，因而，我相信我们这个品牌一定会火起来。如果以后火起来了，你又没有做，这对你来说就是一个大损失。”
“那也没关系，主要是我对你们这产品没信心。首先，你的这酒名字，就会让我这类念书不多的人不认识。说真的，这是个什么泉，我就不认识。我说出来不怕你们笑话，我敢肯定，像我一样认不得这个字的大有人在。”
许宏涛以前隐约有这样的担心，今天，这种担心终于被证实了。说真的，对于许多的农村人和文化程度较低的人来说，澧泉的澧字确实不好认，这个字在以前，如果单独挑出来让许宏涛去认，他也许不敢马上确定读音，但在张瑞讲了这个字的意思后，他觉得这字很好，读音好，词的意思也符合他的心意。但如今邓文杰一说，他觉得确实存在那样的问题，只是已经生产出来了，也只能认真去对待了。毕竟这酒还有一个名字：大泉、小泉。以后，向别人介绍时，可以重点讲大泉小泉，这样，也会好区别些。
“对，你说得有一定道理，这字确实不太多见，确实不常用。但
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