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下面还分别有大泉、小泉两个字。我们平时对顾客介绍的时候，可以说是大泉或小泉。”许宏涛非***婉地说。其实，抛开那两个字来说，整个包装色调和隶书的澧泉两个字，看上去特别漂亮。
“邓老板确定不做我们这酒？”许宏涛又一次问。
“不做，也确实做不了。”
于是，许宏涛非常客气地跟邓文杰道了再见，张钧提着样品酒，两个人离开这里。
许宏涛虽然知道这种结果比较正常，但真正出现了，还是有些失落。他问旁边的张钧：“再找谁呢？”
张钧说：“找那个刘勇吧，他也批发百货，也代理着一种白酒，但他的销售量不是很大，他才开始代理白酒，代理的品牌也不够大，因而也许会有更大的上升空间。”
“你说得有道理。”许宏涛虽然听得出张钧说得不是很专业，但他的意思完全能听明白。好些代理商一开始并不怎么样，但如果代理一个好品牌，也许会在短短四五年之内发生巨大的变化，会由一个普通的百货零售商变成一个很有实力的县内行业老大，这类的例子太多。
于是，两辆车在张钧的带领下，向刘勇的商行开去。
刘勇的商行在街北，这里还算热闹，刘勇的门店从外面看似乎也不算太大，门上的招牌是瑞丰商行。这几年，许宏涛见到好些地方的招牌上都出现了商行这两个字，这仿佛也成了一种潮流。
这会儿已经到了下午四点多了，许宏涛曾想着这人不知在不在，如果不在，就不好说了，因为这么多人，晚上住宿的话，费用得很大一笔，最好的办法是赶回去，但这里距酒厂已近200公里了。
随着张钧进了这个门店，许宏涛扫视了一下，门店大概有四十多个平方米吧。里面似乎没有人，张钧看到这种情况，大声喊道：“有人吗？”这时从里面出来了一个四十出头的人，张钧说：“刘老板你好，我是丘泉酒厂的，这是我们许厂长，我们今天过来看下，想在这边招个代理商，全权代理我们厂里的产品在咱们县的销售，详细情况让我们许厂长跟你谈吧。”
刘勇显得很客气，声音有些大，对许宏涛他们说：“你们是丘泉酒厂的？丘泉酒我知道，还喝过呢，只是很久没有再见到丘泉酒了，我听说厂子倒闭了，现在看来这都是谣言……”
许宏涛看到这人说得停不下来了，又说得不太对，于是说道：“是这么个情况，你听我详细讲给你听……”
许宏涛简单地讲了丘泉酒这几年由于资金困难，产品种类太少，结构单一，厂子发展迟缓的这些因素，之后说自己于去年接手这个厂子，注入大量资金，对厂里的硬件设施和产品进行了升级换代，开发出两款新品，别的产品随后也会上市。许宏涛在介绍的过程中，并没有对以前的领导或经营上有任何的抱怨和不满，他只是客观地陈述了厂子的变化和如今的现状，并表现出对未来的满满信心。
许宏涛最后说：“刘老板看一下我们这两款酒，这款叫澧泉.大泉，价格稍高一点。这款叫澧泉.小泉，价格比较低。如果你能看得上我们的产品，后续的政策之类咱们再仔细的谈。”
刘勇拿起绛紫色的澧泉.大泉看了好一会儿，仔细地看了酒精度之类，又看了澧泉.小泉。看完之后说：“你们的酒没问题，包装也很新颖，再说还配有手提袋。现在配手提袋的酒并不多，仅凭这一点，也会好卖很多。有人走亲戚，提着体面。有人请客送礼，提着也体面方便。你们找的是重点客户还是代理商？”
许宏涛说：“你说得很对，我们当初的定位和目标确是你说的那样，顾客提着觉得体面了，方便了，便会在选酒时有意倾向于我们的产品，这点对于销售肯定会有很大的帮助。另外，我们现在要找的是代理商，每个县找一个，有发货车也代理有别的品牌，有一定的基础客户，还得有一定
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