阅读提示：为防止内容获取不全，请勿使用浏览器阅读模式。
好些。”
时隔不久，张瑞给许宏涛发来了培训提纲，题目是《如何做一个好的酒类业务员》，标题下面有一段话，许宏涛觉得写得特别好，抓住了培训的目的和意义。他觉得张瑞真是一个多面人才，如果她能来办公室里，任何问题都会解决掉的。
这段话是这样说的。
优秀的人物都是从基础做起的，只有掌握了该行业的基本技能，才能熟悉自己的行业，才会在这个行业里立于不败之地。古往今来，这类例子不胜枚举。朱元璋出身农民，知道民间疾苦，立国后特别痛恨贪官污吏；毛泽i东深入农村，写出了《湖南农民运动调查报告》，掌握了农民运动的基本规律，后来提出了“枪杆子里出政权”，最终创造了新中国；当代企业家任正非，带领几个人在破旧的房子里创业，创出了华为品牌；满大街跑的力帆摩托车，其老板尹明善47岁时，由摩托车发动机做起，创建力帆摩托车品牌，占据国内摩托车市场很大份额……
之后，张瑞给许宏涛列出了提纲，分别是：1，怎样判断一个好的终端零售店。2，怎样和老板打招呼（至深入交流）。3，怎样才能打动老板，把自己的产品摆到他的货架上。4，怎样维系和终端零售店的长期关系……
除此之处，张瑞还罗列了几条和代理商有关的大纲：1怎样选择一个好的代理商（人品、经济实力、个人能力……）。2，怎样和代理商合作（既服务于代理商，又要代理商为自己所用）。3，怎样才能保持和代理商的合作关系（利益、服务、感情）……
许宏涛看过张瑞远在200多公里外为自己列出的培训提纲，特别感动。自己只说要培训新招的业务员，她马上理解并领会了他的意思，列的提纲又是这么具体，说出了他想说却没有说出的心里话。说真的，许宏涛经常感到自己的口头表达能力不错，但要他把刚讲过的写出来，他却不行。别人写的稿子，偶尔用词不是很准，他能看得出来，但让他写，他却不能。
刚才和张瑞说起，张瑞开玩笑说：“你天生是当领导的料，材料有秘书写呢。”没想到十多分钟后张瑞就用短信发过来了。他当即打过电话去，向她表示感谢，并且惊叹她的才华和领悟能力。张瑞笑着说：“我把自己想象成一个业务员，到街上去找客户，能想到什么问题，是怎么想的，这些问题要怎么解决……有了这样的基本思路，问题不就解决了吗？”
许宏涛说：“干脆你不教书了，把工作辞了，来酒厂算了。像你这样的能力，整天待在那样一个大院里，时间久了，头脑也会僵化了。”
“你不是说让我过一年后，厂子经营步入正规之后来吗？现在又叫我来，以后我日子过不下去了，跟着你吗？”
张瑞开着玩笑，那边传过爽朗的笑声，许宏涛能想象那笑容满面的样子。
这真是一个有趣的人儿。
许宏涛在会议室里，对新招聘的6个业务员进行了一个星期的培训。当然，他用了张瑞为他列出的提纲，在详细讲解每个要点时，他穿插了自己在外面的所见所闻，以及作为一个业务员可能会遇到的突发问题、面对这些问题时的解决办法。他要求每个业务员，在做业务员这个岗位时，都要有强烈的想把这件事作为自己的事业而必须做好的想法，如果每个人都做好了，我们的厂子不会没有发展；我们的厂子发展了，我们每个人就会有晋升的机会。
许宏涛谈了自己的远景规划，他说：“你们作为厂里的第一批业务员，现在负责的是县级市场和乡镇，但是，我们的厂子发展了之后，我们会开拓省内别的市级市场，还会开拓省外市场，到那个时候，我们会对大区经理实行年薪制，会采取全新的管理方式，会有比较长的带薪休假……总之，有特别好的福利等着各位。我的理念是，提供最好的平台、提供最高的薪酬、激发最大的潜能、体现
本章未完，请点击下一页继续阅读》》