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大，大家有钱赚；第二，保证金是有利息的，比存银行划算；第三，生意要长久，就需要信用。大家都在一条船上，不能光顾自己不顾公司，双方都得体现出合作的诚意来。”ap.
这三大定心丸其实就是联销体能够发挥作用的前提。娃哈哈ad钙奶、娃哈哈营养快线、娃哈哈矿泉水等大单品的畅销，娃哈哈对联销体合作伙伴的积极扶持，使联销体突破重重障碍，最终推行成功，并形成了钢铁联盟一样的营销阵线，为娃哈哈提供了更为充裕的现金流。
在几个月前，许宏涛看到这则消息后，他就深入思考过这个问题。他觉得如果要用娃哈哈的这个模式，首先要自己的产品质量过硬，并且具有广泛的影响力；其次，还必须保证经销商能赚到钱。只要这两条能保障了，这个办法就不难推行。当然，还有一个条件，首先得自己有足够的启动资金，把产品做好，在产品质量及广告推广、发货这些环节，不出现任何问题，只有这样，经销商才有可能跟你合作，否则，你这么牛皮的条件，谁会买你的账？
当然，娃哈哈宣布这个决定之后，对拖欠货款的原有经销商发出通知，在限期内还清货款的，具有优先代理资格，否则，取消代理资格，反正，想代理的人多的是。之后，把在一定时期内仍不归还货款的“老赖”，起诉到法院，通过法律途径追回。
许宏涛曾想向徐厂长他们讲一下娃哈哈的做法，并提出这方面的想法，但又一想，以目前厂里的产品结构和价格、包装、利润等等，想实行娃哈哈这一套显然不可能，只能采用原来的办法，以人情加外欠货款，这个最笨拙最原始的手段进行营销了。至于货款回收，也用不得强硬手段，因为就那些客户，惹毛了没人卖了，也就完蛋了。
但是，该怎样走出危机呢？