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当然，许宏涛也想过，作为一个正常的企业，娃哈哈那套确实很好，要想企业发展得好，必须要有好的制度和策略。
后来某一天，许宏涛见到徐厂长了，许宏涛向徐厂长打了招呼，徐厂长问：“你去西安了，糖酒会上人多吗？”
许宏涛说：“人特别多，而且最明显的是广告多，各个厂家都在争先恐后地打出自己的广告，在打响自已的品牌。”
“噢，一切都得用钱去砸，广告费用也是特别高的。”徐厂长对这些并不是很感兴趣，或许在许宏涛看来是这样的。
“对，广告费用确实特别大。”许宏涛跟着说完这句话，就不再说什么了，关于自己了解到的那些营销方面的东西，他不打算主动去讲了，主要的原因是讲了也是白讲。他想起一句话，兵熊熊一个，将熊熊一窝。领头的没本事了，下面的人本事再大，也就没有了施展的机会。
天气越来越炎热，白酒销售进入淡季。还有一个原因，随着人们生活水平的提高，啤酒越来越被人们接受，许多人家原来夏季待客，喝的是白酒，虽然天气热，但白酒也会喝一些，毕竟还有一定的开瓶率。如今，人们生活水平提高了，啤酒被广泛接受，喝着也感到酣畅淋漓，因而，在好些小型的聚会上，啤酒便取代了白酒。
这期间，许宏涛也去过好几次左安县市场和漠南市场，了解近期的销售，掌握客户库存数量，并且催收货款。除此之外，他还会了解一下别的白酒的销售和信息，现如今的他，对任何一种商品的营销策略都有兴趣。
他到一个药店去买药，在柜台上见到一份宣传资料，是修正药业的，里面讲述了修正药业的发展史。1995年，吉林修正药业集团有限公司董事长修涞贵承包了一个固定资产只有25万元，负债却有400万元的制药厂，经过这些年的努力，使企业总资产达到十多亿元，并形成了以非处方药、保健品、医疗服务和国际贸易四大经营平台，前不久在吉林省同行业中率先通过gp认证，企业已经发展成为集科研、生产、销售于一体的大型现代化股份制制药企业，甚至成为吉林省制药行业的龙头企业。
许宏涛见到的这个宣传图册很详细，对于修正药业从1995年以来每一年的发展，都有较为详尽的介绍，类似于后来他看到的简版“大事记”。修涞贵的魄力和能力，以及企业在他掌舵之后的迅猛发展，让许宏涛很是震惊和钦佩。
许宏涛看过那个宣传图册之后，想着这个东西也许对那人用处不大，便试探着说：“老板，这个东西你再用不？”
药店主人看看他说：“有用呢，你问这个干啥？”
许宏涛说：“我是个搞企业的，想了解一下这个企业的发展史，给自己找些可以借鉴的东西。”
那人思忖一下说：“有用呢。”
许宏涛无缘由地产生了一个冲动，他想拥有这个只有十多页的宣传图册，于是说道：“给你10元，把这个卖给我吧。下次批发药的来了，你可以向他再要一份。”
那个人笑了笑说：“一看你这人是个干大事的，那么你拿去吧。”
于是，许宏涛掏出一张10元面额的钞票，放在了那人面前的柜台上，之后拿起了那个宣传图册。那个老板说：“钱算了吧。”许宏涛并没有拿回自己的钱，而是向那人摆摆手说：“留下吧，毕竟拿你东西了。”他觉得，自己已经说出口了，就要说到做到。而且他也明白，如果不是自己说要掏钱购买，那个人是不会让他拿走的。所以，他要说到做到，言而有信。
也是在那个时期，许宏涛从省报中，经常会看到关于一个企业的介绍性文字，他明白这是一种叫作软广告的东西，可以叫作报告文学，也可以叫作通讯报道，其本质都是对企业和产品进行宣传。这个企业的名称叫“沈阳飞龙医药保健品集团”，企业老总叫
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