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马上说：“你说得对，也应该是那样，销量得和所签的区域成正比。”
许宏涛一说完，王经理当即说：“对，就是这个意思。”王经理接着说：“除最低价位的那两款酒之外，以上的每一款酒，除了出厂价供货之外，还有不同比例的返利。返利的高低，是根据每个单品决定的。你稍等，我去拿个返利表。”说完之后，起身去从那个液晶电视旁的桌上拿过一叠不同的资料，从中抽出一张打印的表格，许宏涛看到，表格较大，字也大，比较稀疏，他看了一下，上面并不复杂，第一格是单品的名称，如：大汗贡酒。第二格是出厂价：98元/盒，第三格是返利：7.5%。许宏涛看了一下，这个大汗贡酒返利是最高的，别的以5.5%、5%、4.5%、4%、3.5%不同，最低的是2%。
“返利是什么时候结？”许宏涛问。
王经理说：“是年终返，年终汇总之后，财务上统计出来，一次性返给客户。这个不存在任何问题，签订合同时，返利表盖上厂里的印章，作为合同附件，具有法律效力。”
许宏涛说：“我听明白了。”
“年终一次性返给客户的好处是客户能得到一笔较大的收入。其实每个年度，我们都会邀请优秀经销商到厂里来，参加庆典活动，也会发些奖金、奖品之类。”
“奖金多不多？奖品是什么？”许宏涛说出这句话之后，有些后悔，也许对方会轻看自己，但转眼一想，也没有什么，在商言商，作为商人，看重的是利，奖金奖品也是利，问一下也能说得过去。
王经理的表情没有什么变化，依旧亲切，他说：“我记得去年最高奖金是5万元。至于奖品，基本都是我们厂出的最好的酒，多的奖5箱，也就是20盒，价值几千元，过年时和亲戚朋友喝，很不错的。当然，开车来的客户，自己就带回去了，像你们比较远的，厂里会根据需要，把奖金折作酒款，把奖品在下次送货时随同你订购的商品一同送过来。厂里有专门的送货车，货会及时送到。”
“噢，这样也不错。”许宏涛赞叹道。
“除此之外，如果想代理我们的产品，作为县级或市级代理商，第一次上货，不少于10万元，这是最低的门槛。程序是这样的，你先向负责你们这个片区的业务员报你所需要的单品和数量，业务员帮你核算总的款项。单品价钱、总价算出来之后，业务员短信发你确认，之后你打款到酒厂的指定账户，打电话或短信告知业务员，厂里财务人员核查收到款项后，根据业务员提供的数量，安排司机把货送到你的库房。如果有礼品，也会随货送过来。当然，送过来的每一件产品、每一件礼品，都有清单，你收到货在清单上签字确认后，司机拿清单回厂里，这单送货才算结束，司机才能领到效益工资。”.
“这样好，这样才不会在每一个环节出问题。”许宏涛说。他内心觉得，这样才是合理的销售方式。
王经理又说道：“这是我们一般的代理模式。当然，首次进货大于10万元的客户很多。以后每次补货，也得根据货款数量或总件数，如果太少，只能等和你们这个地方离得近些的客户要货时，拼一起给你送过来。”
“对，这个我理解。”许宏涛说完，又问道：“运费谁负担？”在他看来，如果他代理了这个品牌，厂里要送货的话，得穿越大半个中国，运费一定是一大笔支出。
“这个是厂里负担，我们向客户报的是全国统一到岸价，客户只负责在自己的库房接货。”王经理不慌不忙，从容不迫地对许宏涛说。
许宏涛仔细倾听着王经理的介绍，他感到今天又学了一个行业内的专业词语：全国统一到岸价。以前，他一直找不到确切的词语表达这个意思，也曾思索过。而厂里的其他人，包括徐厂长王厂长他们，也是满嘴的方言说：“送到你门上就那个价。”“
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