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的样品，又看几眼液晶电视上的广告短片，耐心地等着王经理。
后来，某年他回想这件事的时候，觉得陈经理的问法并没有什么错，他也多次对他上百人的销售团队在开会时讲过这件事，他说：“这两个经理的做法都是对的，王经理的做法，是不放过任何一个机会，对任何一个客户都寄予希望，以诚感人。而陈经理，是在众多的未知客户中，找出那个理想的客户。作为客户经理，谁都愿意找一个经济实力雄厚、销售网络好、能力强的代理商。”对这一点，许宏涛深有体会。
许宏涛等了一会儿，王经理终于过来了。许宏涛听到他对那两个客户说：“您俩要不先坐坐，那边有个重要客户，我过去跟他谈完马上过来。”那两个人说：“你先忙，我们在这附近先看看，咱们不用客气，货还有，也没有什么要紧事。”
许宏涛从这些话中，完全听得出他们是老关系。这时王经理过来了，对许宏涛说：“对不起，实在抱歉，让您久等了。”
许宏涛说：“没关系，没关系的。”
两人坐在一个圆桌前，王经理说：“产品刚才对您介绍过了，这都是些新品，这一两年陆续推出的。除此之外，还有些长销单品，在我们东北和省外一些市场，卖得也相当不错，有些甚至特别畅销。关于那些单品，以后你如果到厂里来，也可以有选择性地上几款。”
王经理的表述让许宏涛感到清楚又准确，体贴又合情合理。他又一次看了看这位理着寸头、皮肤白晰的青年经理，说话有条不紊，真是个业务能力特强的人。
王经理继续说：“产品大概就是我对你讲的那些。下面我介绍一下代理政策。在我们的产品还没有履盖的地方，可以根据客户的能力、业务范围、经济实力之类综合考虑，签定地区级代理权也行，签定县级代理权也行。”
许宏涛正要问心中的疑虑，王经理起身对他说：“稍等，不好意思，我倒杯水。”说着起身去拿过暖瓶，先给许宏涛的杯中添上水，之后从纸杯袋中拿出一个，给自己倒上，这才坐下来。
在这个过程中，许宏涛看到，王经理始终都微笑着，而且倒水的动作非常轻，给许宏涛的杯中续水时，也是续了一点，杯中总量刚过纸杯的三分之二处。给自己倒的水，大约也在纸杯的三分之二处。在许宏涛老家，和他工作的厂子里，给客人倒水时，许多人总是倒得满满的，觉得倒不满好像心不诚似的。许宏涛看过王经理和陈经理的倒水后，在以后的岁月中，无论他给客人倒水，还是办公室的手下给客人倒水，都倒到七分满，这是他特别要求的，张瑞成为他的手下时，曾推荐他读过两本书，一本是山东作家张炜的《古船》，一本是湖南作家王跃文的《国画》。当然，《国画》他从小刘那里拿来看过，但在张瑞推荐后，他买了一本重读。后来，在张瑞的推荐下，他还在电脑上看过金正昆讲的《国际关系礼仪》，他觉得受益匪浅。
王经理坐下之后，开始对许宏涛讲：“我们的代理销售合同是一个年度签一次，也就是说，每签一次合同，有效期只有一年，第二年需要重新签。如果你签了整个地区的市场，我们来检查市场，你铺货量达不到要求，销售量也低，年进货量也少，下个年度就会在签合同时减削你的代理区域。如果你签的是一个县级市场，销得非常好，下个年度你要求扩大市场，我们也会对你提出的要求尽量满足。”
王经理讲的时候，许宏涛静静地听着。作为一个搞销售的，又有酒厂的身份背景，他觉得王经理说的这些非常符合情理，这些问题也是他面对一些客户时想过的。用家乡的一句俗语说，不吃凉粉了把板凳让开。在他们的语境中，后面的意思是，板凳有限，如果你不吃凉粉，那么请让开，让需要吃的人坐下来。其比较书面化的中心意思是：反对人浮于事。
王经理刚一说完，许宏涛
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