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许宏涛发现，沱牌酒上市这两年多时间，虽然不是特别火，但销量是稳定的，没有太大的变化，更没有出现销售滑坡。而且沱牌酒赢得了许多喜欢喝酒的顾客的信赖，他们的评价是沱牌酒口感好，不苦不涩，酒精度适中。这类人是酒类商品消费的中流砥柱，销量在他们的支撑下，一时半会降不下来。
一切都来得那么突然，几乎是一夜之间，西铜地区的地委、行署所在地柳湖镇，街道两边的路灯杆上，挂满了大红色的灯笼，这些灯笼色彩鲜艳夺目，造型别致，上面都印有一个身着漂亮貂服的雍容华贵的古装女子，灯笼背面是四个黄色大字：百年公主。也几乎是在一夜之间，柳湖街道所有百货商店的门口，也挂上了这种红色的灯笼。一阵微风吹过，满街红艳艳的灯笼随风摇摆，漂亮极了。
好些人以为是政府为迎接新年做的喜庆工作，毕竟离过年只剩下两个月时间了。但仔细一看，百年公主四个字下面，还有一个稍小点的篆字：酒。人们这才明白，这是一种叫百年公主的白酒打的广告。
无论进入任何一家商店，迎面的货架上，摆着的都是从没有见过的新品：百年公主酒。这种叫百年公主的酒有四五种，盒子上全都有身着貂皮长袍、气质高贵的古装女子，人们一望可知，这女子就是传说中的公主了。
只要顾客一提到酒，店主便会介绍说，你喝百年公主酒吧，喝酒还能中彩电呢。
顾客不禁惊讶起来，喝酒咋中彩电？
店主介绍说，这是新上市的百年公主酒，酒盒里面装有打火机，不但能打火点烟，还是玩具。因为这些打火机全部是生肖形状的，形象逼真，特别漂亮。除过玩具和打火机的功能之外，还可以兑奖，集够十二生肖之后，可以拿到指定的商店去兑换二十五英寸大彩电。你知道吗？二十五英寸大彩电，价值二千多元呢。
这时候，顾客会看到小卖部的门外贴有宣传品，上面有百年公主酒的兑奖规则，以及咨询电话。宣传品印刷精良，上面条款清楚，确有集够十二生肖打火机可以兑奖的字样。
许宏涛这几天在厂里分给他和杨梅的小宿舍里，清算外面的欠账。不算不知道，一算之后吓了他一大跳，他的手上居然有十多万元的欠账，这个数目是他没有想到的。他隐隐约约听说，别的业务员总的欠账也没有他一个人的欠账多。但不欠又有什么办法呢？厂里并没有公开说不准欠账，而且欠账已经是这几年丘泉酒的销售办法之一了。不欠账，销量可能会下跌一半以上呢。许宏涛曾听一个客户说，他经销丘泉酒可以，但他没有资金，他就图个欠账，借别人的资金流转。他还说，这是借鸡下蛋。
许宏涛知道，这个办法不是好办法，但是，有什么法子呢？眼下只能如此。
有一天，在一个客户的商店里，许宏涛见到一张文摘报，上面讲述杭州娃哈哈集团的经营策略，让他眼前一亮。娃哈哈集团针对欠账的做法是：第一步是对所有欠款客户正式发出通知，限期还清所有欠账。第二步，还清欠账的客户，可以提出申请，和厂里重新签订代理合同，取得娃哈哈产品在这个区域的独家代理权。第三步，如果不按期归还欠款，娃哈哈集团将取消该客户的代理权，重新寻求代理人，签订代理合同，并且向人民法院起诉原代理人，通过法律手段追回欠账。经过这一系列的动作，娃哈哈集团成功收回了欠账，对于新签合同的客户，全部是先打款，后发货，一下子消除了欠账带来的麻烦。据说，新签订合同的代理商，还要交纳一定数量的保证金，如果发生倒货、窜货、不按规定执行价格的，会从保证金里面扣取罚款。
许宏涛看到这个消息后，觉得这真是个好办法，但他当即明白，娃哈哈集团之所以能这样做，也敢这样做，是因为有以下几个原因：第一，娃哈哈的产品很畅销，任何一个有资金实力的代理商，只要
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